2、通過(guò)禮品贈(zèng)送博主，給予免費(fèi)的流量曝光：目前小紅書(shū)上博主的商業(yè)化能力還是非常弱的，尤其是5w粉絲以下的博主，但是他們數(shù)據(jù)又比較真實(shí);

我了解到的很多品牌，會(huì)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)接和挖掘博主，形成自己的博主池，定期的給博主們快遞產(chǎn)品，然后再通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，不停優(yōu)化博主質(zhì)量。

不管你是否有預(yù)算，這樣的做法都是一種增量，細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多。

B站：

B站是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，這里聚集著大量的Z世代，是史無(wú)前例的高消費(fèi)年輕用戶聚集地，具有三大特點(diǎn)：

一、超年輕，1990后用戶占比超過(guò)80%;

二、強(qiáng)粘性，B站用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)95分鐘;

三、高消費(fèi)，近一半用戶來(lái)自一線城市，家庭條件富有。

B站博主的合作，目前都是以植入為主，據(jù)說(shuō)B站目前把2萬(wàn)粉絲以上的博主全部都自己簽約進(jìn)行商業(yè)化，但是即便如此，除了頭部大博主，剩下的博主還是非常難商業(yè)化。

這樣就給到了品牌和博主免費(fèi)合作的機(jī)會(huì)，粉絲量少于2萬(wàn)的博主，可以按照小紅書(shū)的操作模式，通過(guò)禮品置換達(dá)到品牌曝光目的。

和幾個(gè)品牌聊下來(lái)，美妝護(hù)膚品的效果在B站是很好的。

7

總結(jié)隨著品牌對(duì)精準(zhǔn)流量的需求越來(lái)越高，在各個(gè)平臺(tái)，垂直領(lǐng)域的KOL將會(huì)越來(lái)越受到品牌的青睞，而泛粉類(lèi)的情感、雞湯、娛樂(lè)號(hào)的商業(yè)化機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越少。

1)很明顯的一個(gè)標(biāo)志就是類(lèi)似十點(diǎn)讀書(shū)，視覺(jué)志這樣的賬號(hào)，無(wú)法通過(guò)實(shí)物類(lèi)商品進(jìn)行變現(xiàn)，只能通過(guò)知識(shí)付費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn)。

2)之前手握大筆預(yù)算的品牌，覺(jué)得和這樣的號(hào)段合作有利于提高品牌背書(shū)和品牌調(diào)性的思維也在悄然發(fā)生變化，以美妝、美食品牌為例，投放這樣號(hào)段的10w+，效果遠(yuǎn)低于垂號(hào)的10w+，更不要說(shuō)品效了。

自媒體平臺(tái)譬如建立頭條號(hào)，抖音，小紅書(shū)，快手等等快速崛起，雖然勉強(qiáng)也可以稱(chēng)為是“私域流量”，但畢竟不是那么純粹，這些平臺(tái)不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間允許營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們太過(guò)夸張的存在。譬如小紅書(shū)就公開(kāi)清理KOL，對(duì)帶貨賣(mài)商品的各種小紅書(shū)號(hào)，進(jìn)行刪除清理。抖音對(duì)于簡(jiǎn)介區(qū)留個(gè)人微信號(hào)的打擊也一直都在持續(xù)。

對(duì)于這些內(nèi)容UGC的平臺(tái)，內(nèi)容質(zhì)量是第一位的，但是很多電商商家，是沒(méi)有這樣的制作能力的，他們只能投放KOL產(chǎn)品植入，達(dá)到品牌曝光，進(jìn)而在平臺(tái)商城或者淘寶天貓實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者和小團(tuán)隊(duì)，自媒體平臺(tái)基本成了私域流量的管道，通過(guò)平臺(tái)內(nèi)容曝光，留下微信個(gè)人號(hào)，在微信生態(tài)承載私域流量。

流量的爭(zhēng)奪，會(huì)一直持續(xù)下去，不能只依賴(lài)花錢(qián)買(mǎi)流量，否則就會(huì)上癮，效果不好，卻也不敢停止投放，一旦停止投放，更沒(méi)有成交，而且停止后再恢復(fù)投放，流量成本會(huì)更高。