楔子

晚上8點(diǎn)05分，羅拉的社交帳號定時推送了一篇母嬰用品“種草文”。

10分鐘，閱讀57，在看4;

20分鐘，閱讀82，在看7;

30分鐘，閱讀119，在看15;

40分鐘，閱讀2.4萬，在看236……

1小時后，閱讀量躥到了6萬多——以一個陡然上升的詭異趨勢。但對羅拉來說，這已然是一種見怪不怪的常規(guī)操作。翻看羅拉經(jīng)營的“xx媽媽日記”，文章閱讀量少則數(shù)萬，多則10萬+，人氣相當(dāng)不俗。

而在300天之前，這位母嬰圈里的KOL，還只是一位藉藉無名的全職媽媽。從草根用戶到網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，羅拉只花了不到一年。虛假流量的熾盛和泛濫，將KOL積攢影響力的時間壓縮到最短，也將自媒體苦心經(jīng)營的過程簡化到極致。

新零售時代，網(wǎng)絡(luò)資訊蓬勃至爆炸，自媒體門檻低到塵埃，數(shù)字營銷野蠻生長，人人皆可成為KOL。在行業(yè)深水區(qū)的浸染之下，不少KOL從內(nèi)容品質(zhì)的主賽道偏離，從比拼實(shí)力滑向比拼流量黑產(chǎn)投入。

于是，以流量黑匣子為中心，十萬量級的“偽KOL”在廣告營銷行業(yè)中砌起高墻，外面的人難以進(jìn)入，里面的人退無可退。而資本方躑躅于高墻之內(nèi)，每年虛耗上百億元的資金，卻始終不得要領(lǐng)。

今天，防水墻聚焦該灰色商業(yè)體系中的3種關(guān)鍵角色(KOL、中間商、品牌主)，通過長期追蹤的幾個真實(shí)案例以及情報監(jiān)控數(shù)據(jù)，與大家探討KOL營銷行業(yè)中的流量深水區(qū)。

羅拉：“新時代獨(dú)立媽媽”也需要流量加持

生活中沉默寡言的羅拉，卻熱衷在網(wǎng)絡(luò)上分享。作為一位年輕的全職媽媽，羅拉最開始經(jīng)常在媽媽交流群里分享養(yǎng)娃心得，漸漸地成了大家的專業(yè)“顧問”。為了方便，羅拉干脆建了一個叫做“xx媽媽日記”的帳號，專門記錄育兒日常，順便推薦一些自己覺得不錯的母嬰用品，圈下了一批粉絲。

而當(dāng)流量變現(xiàn)的浮躁風(fēng)氣持續(xù)蔓延，羅拉從一些同行身上見識到了一個奇怪現(xiàn)象——很多時候，自己費(fèi)盡心思碼出來的一篇干貨文，閱讀量還不如對方一篇陳腔濫調(diào)軟廣的零頭。羅拉很快發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中的蹊蹺。

“你去微博、抖音這些平臺隨便搜一些大V看看，有些號動不動就百萬粉絲，但仔細(xì)翻翻粉絲信息和評論就知道有貓膩。”羅拉當(dāng)場向我們展示了一個認(rèn)證為“時尚美妝達(dá)人”的微博賬號，其隨便一條微博都有成百上千的轉(zhuǎn)評贊，而底下的轉(zhuǎn)評用戶，夾雜著詰屈聱牙的昵稱、類似的頭像，以及大同小異的轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)，這些“巧合”耐人尋味。

圖：部分媽媽類作假KOL(源自防水墻情報監(jiān)控)