稀缺

　　物以稀為貴，大家都懂得的道理，稀缺手法也是提升產(chǎn)品價值的經(jīng)典手段。比如“只有XXX”“還剩XXX”等，都是為了制造稀缺性營造產(chǎn)品價值，形成一種產(chǎn)品很受歡迎的局面，從而逼迫消費者快速搶購。

　　但是，稀缺性的前提條件是必須有一定的市場需求，如若不然，在怎么稀缺的產(chǎn)品沒人要也是廢鐵一塊，對吧。

　　只有產(chǎn)品存在一定的市場需求的時候，制造稀缺才能提升產(chǎn)品本身的價值，因為大家都去爭搶的東西才是值錢的好東西。

　　營銷人要明白這點，消費者不是因為稀缺才需要去爭搶，而是因為需要才去爭搶稀缺。

　　不然，有些產(chǎn)品目前的市場需求還沒解決掉，就搞什么稀缺性，最后連敗在哪里都一臉懵逼，這樣的情況在現(xiàn)實生活中還真的見到不少。

　　只有當你確定存在市場需求之后制造稀缺最終才能提高產(chǎn)品的價值。

　　比如，蘋果經(jīng)典的饑餓營銷，就通過制造稀缺性來提升產(chǎn)品在消費者心中的價值。

　　蘋果在明確市場存在大量需求之后，反而只是慢慢放量銷售來持續(xù)性的維持產(chǎn)品的高價值形象，讓蘋果新手機不那么容易成為一款爛大街的產(chǎn)品。

　　導致每次都會造成萬人空港的搶購場面，這些瘋狂的現(xiàn)象再經(jīng)過媒體渲染和眾人傳播，就連路人也對蘋果手機形成一種明確的高價值定位。

　　稀缺的貨源再到黃牛手上以高價格倒賣出去還是一機難求的市場情況，更顯示出蘋果新手機的珍貴，這種有錢也買不到的局面，讓不少人“以擁有一臺蘋果手機為榮，就算賣腎也在所不惜“。

　　就算最后能以官方售價搶到的消費者也會形成價格錨定，之前別人買的可比我現(xiàn)在貴得多了，現(xiàn)在能以官網(wǎng)價搶到，真的是物超所值啊，更別再說什么產(chǎn)品降價了。

　　附加聯(lián)想

　　附加聯(lián)想是一種能長期提升產(chǎn)品價值的手段，也是品牌最核心的資產(chǎn)。擁有正向附加聯(lián)想的產(chǎn)品，能讓消費者產(chǎn)生情感依附，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的最大品牌優(yōu)勢。

　　然而，目前仍然有不少人對品牌的認知僅僅還停留在品牌就是名聲越大勢能就越強勢的誤區(qū)，這樣的品牌認知還是處在一種低維度的認知狀態(tài)。

　　比如，滴滴打車品牌名聲夠大吧，但是沒有任何的品牌附加聯(lián)想，你能想到的這是一款打車軟件，這就是產(chǎn)品屬性的基礎聯(lián)想，是消費者用來識別你是什么樣的產(chǎn)品，知道你是干嘛的。

　　如果僅僅只有產(chǎn)品屬性的基礎聯(lián)想，那么直接帶來的影響就是，你就是一款打車軟件而已，那么只要還有其他的打車軟件跟你的體驗相差不大，那我也會愿意使用。反正對于消費者來說，這不過就是服務體驗層面的區(qū)別而已，這樣的行為就是品牌基礎聯(lián)想帶來的低維度競爭。