女性，似乎越來越得到品牌主的偏愛。女性營銷，也成為當(dāng)下品牌營銷的一種必備技能。

這其中有的品牌從年齡話題切入，鼓勵女性要活出年輕心態(tài);也有的圍繞女性職場溝通，支持女性家庭職場均兼顧。

年齡、職場、顏值.....如果說這些品牌的溝通術(shù)語，對于你而言早已屢見不鮮，這也折射出一種現(xiàn)象就是——溝通女性的營銷角度遇到一定瓶頸。尋找新的營銷途徑，是擺在品牌主面前的首要難題。

值得欣慰的是，我們也看到一些品牌有了創(chuàng)新的玩法。比如說華為P30系列，抓住女性與影像的粘性關(guān)系，推出“心里的話，用影像說”主題活動。

我們看看“理科生思維”華為，在與女性受眾的溝通中如何變得感性起來，又有哪些地方值得學(xué)習(xí)。

“心里的話，用影像說”

華為P30玩轉(zhuǎn)女性營銷

過去我們所看到的女性營銷案例，多數(shù)是品牌思維的視角廣告。品牌主自上而下的，告訴你女性應(yīng)該怎么樣，反而忽視了女性的真實(shí)視角。

而華為P30系列的溝通做法，更像是從女性特點(diǎn)出發(fā)，以溫柔又有力量的氣質(zhì)附體，對話女性生活態(tài)度。讓女性用戶自然感受到“品牌懂我”的情感認(rèn)同，而這是一種互動式雙向溝通。

1、以女性態(tài)度溝通，獲取情感認(rèn)同

《故事營銷》一書曾提到——“品牌因故事而生動，好的故事是打開人的心靈最有效的工具，也是人類溝通的主要形式。”從春節(jié)前的《啥是佩奇》到近期的《說不出來的故事》這些廣告片，因有著生活故事的原型而變得吸睛。

可見成功品牌都善于“講故事”, 它們懂得以故事為載體，向用戶輸出品牌精神、內(nèi)涵。刷屏也印證了故事營銷，作為最不留痕跡的營銷，有著獨(dú)特的溝通優(yōu)勢。

深知故事的重要性，首先華為P30系列瞄準(zhǔn)女性的內(nèi)心世界，打造了故事態(tài)度短片——“心里的話，用影像說”。以女性為第一視角，將女性生活、工作、運(yùn)動、旅游的場景搬上銀幕。

“心里的話，用影像說”視頻

我們都知道女人是天生的敏感動物，而在這個短片里，你都可以找到自己的樣子：

一見鐘情的邂逅，讓女人怦然心動;激流勇進(jìn)不愿退后一步，是在挑戰(zhàn)極限面前的從容淡定;用細(xì)膩為小公主噓寒問暖，讓自己逐漸戒掉了公主病;每一個凌晨三點(diǎn)的加班，是為自己熬的夜，是超越自我表現(xiàn)。

故事化的影像，熟悉的情景，加上富有說服力的態(tài)度觀點(diǎn)。華為都在用分享的口吻，呈現(xiàn)女性的愛情觀、事業(yè)觀、生活觀和婚姻觀。通過解讀當(dāng)代女性生活態(tài)度和價值觀方式，對于女性自信、自我的精神態(tài)度給予無形的肯定。

圍繞內(nèi)心獨(dú)白影片，華為P30系列還打造了系列態(tài)度海報，將女性的故事搬進(jìn)影像里，或堅強(qiáng)、或溫柔、或灑脫。相信這也是“心里的話，用影像說”的深意——心里的話，不說出來，也能看得到，用心用手機(jī)記錄生活。

左右滑動查看態(tài)度海報

2、將女性性格特點(diǎn)與影像強(qiáng)關(guān)聯(lián)

正所謂產(chǎn)品1，推廣是0，而從0到1是一個進(jìn)階式的溝通過程。無論是何種營銷方式，最終目的一定是深化用戶對于產(chǎn)品和品牌的感知。

在“心里的話，用影像說”成功搶占用戶心智后，華為順勢推出了“影像真我”的廣告，延續(xù)“心里的話，用影像說”的傳播熱度。

“影像真我”視頻

短片同樣緊扣“影像”，捕捉女性的影像打卡場景，在漫步賞花時，因細(xì)膩心思而放大花朵的美;在觀看藝術(shù)展時，因從容而拓展美的邊界;因內(nèi)心敏感，及時捕捉黑暗的景色。正因為女性細(xì)膩、從容、敏感的特點(diǎn)，更好用影像表達(dá)生活中的真我。

在女性眼里，華為P30系列不再是一款冰冷冷的手機(jī)， 而是擁有了生活溫度，成為記錄生活以及表達(dá)情感的介質(zhì)。華為P30系列手機(jī)巧妙將手機(jī)功能，與女性性格特點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，建立品牌聯(lián)想。

此外華為P30系列戶外廣告以及線上廣告，同樣在走高端時尚路線，融入了女性思維。富有未來感和時髦元素的點(diǎn)綴，處處流露著時尚氣息，可以說迎合了當(dāng)下女性的審美觀。

借助“影像真我”影片，將女性“超細(xì)膩”、“超從容”、超敏感”性格，以產(chǎn)品影像進(jìn)行具象化表現(xiàn)，將原本晦澀難懂的科技語言，轉(zhuǎn)化成女性的語言溝通，讓受眾在熟悉語境中更好地接受品牌。借此向受眾強(qiáng)化“影像表達(dá)真我”認(rèn)知，在一定程度上印證了華為女性營銷的討巧。

她經(jīng)濟(jì)時代下的女性營銷

用影像撩動女人心

隨著女性社會地位得到外界的日益重視，以及女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，“她風(fēng)口”已經(jīng)到來，女性在社會中扮演的角色越來越重要，也成了各大品牌主發(fā)力的溝通對象。

關(guān)于做好女性營銷的技能，這從來沒有正確的答案。套路化、同質(zhì)化的女性營銷，對于自我認(rèn)知強(qiáng)烈的女性來說已經(jīng)越來越難以奏效，這就要求使品牌要學(xué)會深入與女性進(jìn)行溝通。

如何讓所有女性認(rèn)同華為P30，并產(chǎn)生共鳴，則是華為P30這次面臨的巨大挑戰(zhàn)。而華為P30摸索出的門道就是，抓住女性圈層的偏好，制造與女性用戶溝通的觸點(diǎn)。

由此挖掘出女性和影像之間其實(shí)有著密切關(guān)系：她們拍攝的每一張照片其實(shí)就是代表自己的心情，而關(guān)于女性的多面，都存在影像里。

在營銷落地過程中，華為P30將女性對于“影像”的喜好放大，基于尋找女性圈子并投其所好，去打動運(yùn)動、工作、帶娃的不同女性圈層群體，讓影像成為自我表達(dá)的最好途徑。使“心里的話，用影像說”主題深入到女性大眾心中，引發(fā)女性圈層遞進(jìn)的傳播穿透，品牌影響力自然也在情理之中。

在無形中引起女性受眾對于華為P30影像的關(guān)注，激發(fā)進(jìn)一步了解產(chǎn)品的興趣，并將對產(chǎn)品的好感度轉(zhuǎn)移到品牌身上，提升品牌美譽(yù)度。

寫在最后

在女性營銷盛行的環(huán)境下，“得女性用戶者得天下”已成為不爭的事實(shí)，對話女性是各大品牌不容忽視的傳播任務(wù)。

但千篇一律的女性營銷畫風(fēng)讓我們看到，在內(nèi)容為王的時代，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌營銷是沒有靈魂的。通過共鳴的內(nèi)容才能抓住目標(biāo)女性注意力，占領(lǐng)她們的心智，這才是與消費(fèi)者產(chǎn)生同頻共振的重要模式。

華為P30系列手機(jī)的這波打法，另辟蹊徑講述了女性共鳴的影像故事，把影像打造成品牌和女性之間的紐帶，無疑給行業(yè)品牌如何做好女性溝通，做出創(chuàng)新的示范。