地球表面 2/3 的面積由水覆蓋，

剩下的由經(jīng)濟學(xué)人覆蓋。

經(jīng)濟學(xué)人——《領(lǐng)導(dǎo)者文摘》

同理，你的用戶有沒有討厭的、反對的、想擺脫的、或不想成為的群體?

如果你的產(chǎn)品、文案等能幫助他們拉開與這些群體的距離，能成為不是該群體的標志，那他們也更可能青睞你。

還是《經(jīng)濟學(xué)人》雜志，他們瞄準的高端商務(wù)人士肯定不想成為在職場多年卻毫無成就的人。所以，他們的廣告這么說：

“我無法忍受《經(jīng)濟學(xué)人》!”

一位37歲的博客與傳播專家說。

07

照顧和保護自己所愛的人

經(jīng)濟學(xué)里有個有趣的效應(yīng)，人在買東西時，總喜歡給自己找借口，說這個是為家人付費，然后會更容易完成購買。

而照顧和保護自己所愛的人，特別是照顧父母和保護孩子，這是所有人的天性，也是很多廣告的原動力。

如果一個人覺得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻付出很少，或者有所虧欠，那他就會想要做出一些補償別人的行為，以求心安。

這個時候他也會更傾向于選擇某個產(chǎn)品，因為這不是為了自己享樂，而是在補償或照顧身邊的人，這是一定應(yīng)該做的。

比如唯品會去年年貨節(jié)短片：我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。

你有多久沒回家了?

一年 365 天你有幾天陪伴家人?

你的父母，他們?yōu)榱伺文愣帱c回家都做過些什么?

每年春節(jié)回家，我們的一句隨口說說，就是父母的大動干戈。

也許你并不知道，父母盼著你多點回家，默默做出了多少改變。

每位爸媽都有一個小本子。

他們學(xué)不會的那些密碼，其實是盼我們多點回家。

今年春節(jié)，帶上愛和年貨早點回家吧，幸福就是在一起。

你要好好思考一下，誰在過去為你的用戶付出過，犧牲過，患難過;誰是他們特別關(guān)心的;誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....

而你的產(chǎn)品能讓他為他們做些什么?

08

獲得社會的認同

人人都想獲得大家的認同，人人都想得到別人的贊許，哪怕你是圣人，也經(jīng)不起所有人的不認同。

為什么一些勵志故事，一些雞湯文案總是能打動人，獲得大家的共鳴?

一個很重要的原因就是這些內(nèi)容說出了很多人想說的話，他們希望獲得更多的認同。

你的品牌和產(chǎn)品能為消費者做些什么，讓他們得到更多的認同呢?

比如省錢不丟人，這不是貪小便宜，因為 “長得漂亮是本錢，把錢花得漂亮是本事”。