零點(diǎn)種草（公眾號(hào)）： 優(yōu)質(zhì)傳播引燃 節(jié)日營(yíng)銷

根據(jù)艾瑞新媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)Onemedia推薦，KOL零點(diǎn)種草在公眾號(hào)平臺(tái)美妝護(hù)膚人群中有著十分優(yōu)異的傳播表現(xiàn)，廣告價(jià)值指數(shù)高達(dá)93.16。

從傳播條件來(lái)看，高達(dá)72W的活躍設(shè)備數(shù)使其具有了作為頭部流量的傳播量級(jí)，頭部KOL中罕見(jiàn)的高粘性指數(shù)則進(jìn)一步放大了其帶動(dòng)效應(yīng)。

從粉絲構(gòu)成來(lái)看，聚焦年輕女性，消費(fèi)能力均衡的粉絲構(gòu)成保證了其對(duì)美妝核心群體的高效覆蓋，從而使其成為擔(dān)任廣告主在重大營(yíng)銷活動(dòng)，尤其各類購(gòu)物節(jié)日前引燃消費(fèi)者購(gòu)買熱情的極佳之選。

母嬰KOL營(yíng)銷

要深度： 母嬰內(nèi)容創(chuàng)作既要講科學(xué)，又要 暖心窩

涉及到育兒的問(wèn)題往往會(huì)被認(rèn)為是重大的問(wèn)題，因此相比于其他領(lǐng)域，母嬰受眾對(duì)KOL傳播的內(nèi)容更加較真，更期待其專業(yè)性。

母嬰群體對(duì)KOL的需求根源于其對(duì)科學(xué)育兒知識(shí)的需求，對(duì)適應(yīng)自身角色轉(zhuǎn)變的需求以及在育兒過(guò)程中不斷出現(xiàn)的感性生活內(nèi)容進(jìn)行分享和交流的情感需求。

因此垂直類母嬰內(nèi)容創(chuàng)作可以從這些角度去拓寬內(nèi)容加深傳播的深度。

彎弓射雕： 橫縱KOL組合出擊

頭部KOL橫向曝光引流、腰部縱向滲透圈層

目前的KOL可以分為橫縱兩種類型：

橫向的即聲量型的高粉紅人，能夠快速鋪開(kāi)流量，帶動(dòng)瀏覽、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)的KOL。

還有縱向即垂直領(lǐng)域的KOL，他們往往在垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作，提供有深度的內(nèi)容和專業(yè)解說(shuō)。

將頭部KOL和腰部的垂直KOL結(jié)合，兼顧傳播的廣度和深度，更有可能引發(fā)營(yíng)銷爆點(diǎn)。

例如在以母嬰類KOL作為投放對(duì)象，推廣輔食新品時(shí)可以將“老爸測(cè)評(píng)”抖音號(hào)作為推廣引發(fā)關(guān)注的流量先鋒，以“寶寶營(yíng)養(yǎng)輔食”和“成長(zhǎng)樹(shù)”這兩個(gè)觸達(dá)用戶較低但是粘度較高的公眾號(hào)作為垂直縱深的鉤子，以產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹和優(yōu)良的使用體驗(yàn)更來(lái)更新消費(fèi)者認(rèn)知，促成最終購(gòu)買。

看廣度： 去重談?wù)鎸?shí)觸達(dá)，指標(biāo)精準(zhǔn)融合，才能錦上添花

年糕媽媽屬于兼顧橫向和縱向優(yōu)勢(shì)的KOL，如果以公眾號(hào)年糕媽媽為投放矩陣主力，在選擇與之匹配的KOL時(shí)既要考慮KOL橫縱定位，還要結(jié)合具體的指標(biāo)去優(yōu)化投放矩陣。

以前文所列舉出的6個(gè)母嬰類KOL為分析對(duì)象，以重合觸達(dá)率、消費(fèi)能力等指標(biāo)去看，發(fā)現(xiàn)在公眾號(hào)中崔玉濤的育學(xué)園與年糕媽媽觸達(dá)重合率最高，在追求營(yíng)銷廣度的情況下并非組合投放的優(yōu)選。