零點種草（公眾號）： 優(yōu)質(zhì)傳播引燃 節(jié)日營銷

根據(jù)艾瑞新媒體監(jiān)測數(shù)據(jù)庫Onemedia推薦，KOL零點種草在公眾號平臺美妝護膚人群中有著十分優(yōu)異的傳播表現(xiàn)，廣告價值指數(shù)高達93.16。

從傳播條件來看，高達72W的活躍設(shè)備數(shù)使其具有了作為頭部流量的傳播量級，頭部KOL中罕見的高粘性指數(shù)則進一步放大了其帶動效應(yīng)。

從粉絲構(gòu)成來看，聚焦年輕女性，消費能力均衡的粉絲構(gòu)成保證了其對美妝核心群體的高效覆蓋，從而使其成為擔(dān)任廣告主在重大營銷活動，尤其各類購物節(jié)日前引燃消費者購買熱情的極佳之選。

母嬰KOL營銷

要深度： 母嬰內(nèi)容創(chuàng)作既要講科學(xué)，又要 暖心窩

涉及到育兒的問題往往會被認為是重大的問題，因此相比于其他領(lǐng)域，母嬰受眾對KOL傳播的內(nèi)容更加較真，更期待其專業(yè)性。

母嬰群體對KOL的需求根源于其對科學(xué)育兒知識的需求，對適應(yīng)自身角色轉(zhuǎn)變的需求以及在育兒過程中不斷出現(xiàn)的感性生活內(nèi)容進行分享和交流的情感需求。

因此垂直類母嬰內(nèi)容創(chuàng)作可以從這些角度去拓寬內(nèi)容加深傳播的深度。

彎弓射雕： 橫縱KOL組合出擊

頭部KOL橫向曝光引流、腰部縱向滲透圈層

目前的KOL可以分為橫縱兩種類型：

橫向的即聲量型的高粉紅人，能夠快速鋪開流量，帶動瀏覽、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)的KOL。

還有縱向即垂直領(lǐng)域的KOL，他們往往在垂直領(lǐng)域精耕細作，提供有深度的內(nèi)容和專業(yè)解說。

將頭部KOL和腰部的垂直KOL結(jié)合，兼顧傳播的廣度和深度，更有可能引發(fā)營銷爆點。

例如在以母嬰類KOL作為投放對象，推廣輔食新品時可以將“老爸測評”抖音號作為推廣引發(fā)關(guān)注的流量先鋒，以“寶寶營養(yǎng)輔食”和“成長樹”這兩個觸達用戶較低但是粘度較高的公眾號作為垂直縱深的鉤子，以產(chǎn)品賣點介紹和優(yōu)良的使用體驗更來更新消費者認知，促成最終購買。

看廣度： 去重談?wù)鎸嵱|達，指標精準融合，才能錦上添花

年糕媽媽屬于兼顧橫向和縱向優(yōu)勢的KOL，如果以公眾號年糕媽媽為投放矩陣主力，在選擇與之匹配的KOL時既要考慮KOL橫縱定位，還要結(jié)合具體的指標去優(yōu)化投放矩陣。

以前文所列舉出的6個母嬰類KOL為分析對象，以重合觸達率、消費能力等指標去看，發(fā)現(xiàn)在公眾號中崔玉濤的育學(xué)園與年糕媽媽觸達重合率最高，在追求營銷廣度的情況下并非組合投放的優(yōu)選。