來源：營銷品牌官（ID：aaaacopys）

作者：丁丁（授權(quán)發(fā)布）

不知從何時開始，福袋、盲盒等營銷興起，人們紛紛為這種機制傾倒。就是一個看上去挺可愛的塑料小人，因為抽盒機制，淘寶上月銷高達9.5w+!

不僅如此，泡泡瑪特兩年的業(yè)績增長140倍，半年營收1.61億元，日銷量2786萬元，國內(nèi)共有100多家直營門店，幾十家無人店以及大概300多家自動售賣店!在逛商場的時候，泡泡瑪特的無人售貨機，索尼天使的實體店等隨處可見，這到底是為什么呢?首先，我們來了解下

什么是盲盒?

顧名思義，盲盒就是看不見內(nèi)容的盒子。大多數(shù)指成套銷售的玩偶手辦，如索尼天使、樂高小人、泡泡瑪特等。這些玩偶的粉絲群體龐大，商業(yè)價值不容小覷。

而后衍生出幸運盒子等實用性產(chǎn)品，盒子里大都是隨機的耳機、手機殼、鑰匙鏈等小物品，售價不高，在商場、電影院里隨處可見。

最近也有品牌利用盲盒玩法來吸引消費者，如旺旺新推出的56個民族罐，就是隨機的民族罐牛奶，銷量非?？捎^。

為什么盲盒這么吸引人?

未知誘惑&賭徒心理

未知的東西最具有誘惑力,商品的不確定性滿足了消費者的期待，給予消費者不可比擬的驚喜感。《阿甘正傳》里有一句經(jīng)典臺詞，“人生就像是一塊巧克力，你永遠不知道下一塊會是什么?！辈粌H人生如此，盲盒、福袋也是如此，在你沒有打開它之前，你永遠不知道里面藏了什么東西。而以小博大的賭徒心理則刺激著消費者的購買欲，這和買彩票是一個道理，都期待著中大獎，萬一，我就那個天選之子，抽中隱藏款，抽中名牌口紅了呢?

縱使結(jié)果令你失望，不甘心的想法讓你控制不住的想要繼續(xù)試試，滿心期待下一個就中了，于是就掉進了坑里，沉迷其中，不可自拔。

收藏心理

小時候，我們就曾為方便面里的游戲卡片瘋狂，長大后，依然沒有逃過收集的魔爪。盲盒營銷，就是針對消費者的收藏癖好。一個接一個的推出新的玩偶小人，還與各大ip聯(lián)合推出各種系列，讓消費者買的停不下來。旺旺推出的56瓶民族罐，盲盒買法一次只能買4瓶，無法指定完全隨機，所以有很大概率買到重復產(chǎn)品，想要集齊56個民族，得買多少次啊，賣家還是精!

這些還是有實物的產(chǎn)品，游戲里的抽卡才是不知不覺榨干你，《陰陽師》、《戀與制作人》等等抽卡游戲，氪金族們大手一揮，發(fā)誓要集齊，正中運營商下懷。

炫耀心理

人類的四大本質(zhì)之一，檸檬精。誰都想成為被酸的人，所以一旦抽到了什么隱藏款小人、SSR的式神，或者集齊全套卡牌，一定會在社交軟件上進行分享，重點突出自己的與眾不同。盲盒機制，就是利用消費者的炫耀心理，自發(fā)的幫助品牌傳播。甚至這些娃娃、卡牌都變成了新型的社交貨幣，不僅可以與同好交換娃娃，還可以交流收藏心得、手感分析、抽盒攻略、如何脫非入歐的玄學方法等等。

饑餓營銷

商家深諳“物以稀為貴”的道理，在推出的盲盒中，使用的是固定款+隱藏款的模式。而且隱藏款出現(xiàn)的概率不盡相同，概率非常非常低的限量版是最受到粉絲追捧的。甚至會有很多限制購買的苛刻條件，比如要在商場消費到一定金額才擁有抽獎資格。盡管如此，對于粉絲來說，哪怕知道這是商家玩的套路，依然心甘情愿的中招。在粉絲看來，這些條件都是在增加限量版娃娃的價值，更加刺激想要擁有的心情，花費更大的財力物力來爭取獲得。

商家正是精準洞察年輕人喜歡新鮮有趣的消費心理，才會推出盲盒玩法。雖說一如盲盒深似海，從此錢包是路人，但也不是所有商品都適用于盲盒的，旺旺盲盒的成功在于其本身強大的ip屬性，當商場的幸運盒子套路被摸準之后，還有多少消費者會為其買單呢?