時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為名符其實(shí)的“信息海洋”，工業(yè)品企業(yè)目標(biāo)受眾要想在一片信息的汪洋大海中找到想要查詢的有效信息，也勢(shì)必如同“大海撈針”，此時(shí)，關(guān)鍵詞就成為搜索者精準(zhǔn)定位目標(biāo)信息的唯一途徑。因此，在工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容制作中恰當(dāng)選擇和使用關(guān)鍵詞就成為重中之重。

       對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，關(guān)鍵詞可以分為目標(biāo)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞兩類，目標(biāo)關(guān)鍵詞主要源自企業(yè)名稱、簡(jiǎn)稱、品牌、標(biāo)語(yǔ)、及主要產(chǎn)品名稱、技術(shù)特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)等等；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是由目標(biāo)關(guān)鍵詞衍生出的關(guān)鍵詞，可以是一個(gè)詞、一個(gè)句子、甚至是產(chǎn)品名稱+價(jià)格、產(chǎn)品+問(wèn)題的組合。

圖3-2 理想關(guān)鍵詞選擇模型

選擇和確定關(guān)鍵詞有如下四種常規(guī)工具和方法：

表3-2 關(guān)鍵詞確定工具和方法表

       關(guān)鍵詞是工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最核心的要素之一，需要在開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)之前就有系統(tǒng)的規(guī)劃，例如：在官網(wǎng)建設(shè)、博客、微博等一切網(wǎng)絡(luò)品牌接觸點(diǎn)都要有意識(shí)的去科學(xué)合理應(yīng)用關(guān)鍵詞，以方便搜索引擎抓取，使目標(biāo)受眾群能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)和關(guān)注。

歸根結(jié)底，工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的在于促進(jìn)銷售、拓展品牌影響力，因此，深挖關(guān)鍵詞所要吸引的來(lái)訪者在精不在多，要的不是訪問(wèn)數(shù)據(jù)，而是能帶來(lái)價(jià)值的訪問(wèn)流量。