改革開放四十年，經(jīng)濟“新常態(tài)”改變了企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。面對業(yè)已教化成熟的國內(nèi)外市場，新國貨品牌已無多少環(huán)境紅利可撈。不僅如此，新時代的消費個體也越來越個性化。各品牌又如何在競爭激烈的市場中快速突圍呢?

　　塑造品牌個性化

　　在品牌眾多、種類豐富的市場環(huán)境下，消費者難以記住品牌名和產(chǎn)品特征的情況很常見。

　　而品牌個性化的打造，便成為新生品牌的價值增長點和鮮活的商品賣點。通過獨特而有張力的形象，占據(jù)顧客心目中的有利位置，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，逐步建立起品牌自身的競爭壁壘。這在商業(yè)信息泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時代，“企業(yè)品牌”與“消費者”的溝通出現(xiàn)阻塞的環(huán)境下，更具價值。

　　新生品牌的市場突圍戰(zhàn)略，還要求在制定品牌策略時，要將核心消費人群所具有的價值元素進行整合與提煉，并深挖能夠契合重度消費群的品牌個性主張，從而通過品牌力的創(chuàng)建來為企業(yè)開啟巨大的消費空間。比如江小白，就是以獨特的“表達瓶”以及銳利化的品牌個性，牢牢俘獲并抓住了80后、90后年輕消費者的情感，短短5年的時間，便完成了10億元銷售額的成績。

　　在當今注意力經(jīng)濟時代，新生品牌市場運作的成敗，不在于企業(yè)規(guī)模與實力大小，往往更取決于市場和消費者的接受程度。而通過“由品牌關聯(lián)到產(chǎn)品”和“由產(chǎn)品感知到品牌”帶來的的雙重拉力，正為企業(yè)提供快速打開消費閥門的市場機會。

　　打造企業(yè)拳頭產(chǎn)品

　　為了能夠清晰地在消費者心智中占據(jù)品牌位置，企業(yè)也必須要懂得敢于在產(chǎn)品的種類規(guī)劃上做出取舍。新生品牌在市場拓展初期，就想實現(xiàn)大小通吃或者高低通吃是不理智的，這既會分散自身的競爭優(yōu)勢，又稀釋了消費者對主打產(chǎn)品的形象認知。

　　反之，創(chuàng)建拳頭產(chǎn)品可以更快速地占據(jù)顧客的心智空間，將企業(yè)的產(chǎn)品特征銘刻在顧客的腦海，也簡化了顧客的購買決策過程。

　　例如山東民營企業(yè)九陽公司，從2002年成立時起，就一直堅守著豆?jié){機這一單一品類，使九陽品牌在消費者心中也逐漸成為了豆?jié){機的代名詞，并于2008年在A股上市。九陽正是通過豆?jié){機實現(xiàn)了單品突圍，以強大的市場聚焦力，占據(jù)了中國豆?jié){機大約80%的市場份額。同時，九陽品牌通過豆?jié){機撬開市場之后，如今又實現(xiàn)了依靠母品牌來帶動榨汁機、電磁爐、電飯煲等廚房小家電產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　通過九陽聚焦拳頭產(chǎn)品的成功經(jīng)驗，我們可以總結(jié)出：以聚焦化的產(chǎn)品策略，專注地把一個細分市場做透，有利于企業(yè)快速形成品牌效應。

　　產(chǎn)品線“瘦身”能幫助新生品牌以更為精準的產(chǎn)品來切中消費者需求，往往核心主導產(chǎn)品的品牌形象越聚焦，消費者對品牌形象的認知越強烈，企業(yè)的利潤增長越快。

　　所以新生品牌進入市場時，必須摒棄“多子多孫”的投機主義心理，要做到放眼整個市場進行戰(zhàn)略布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并確定核心產(chǎn)品進行深化運作，為未來的的發(fā)展打下基礎。

　　社群營銷已成趨勢

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”加持、消費個體強勢崛起的趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合也越來越深化，也催生出了更加多元與新穎的消費方式。線上到線下的動態(tài)鏈接，也使行業(yè)“加速跑”具有了主動性，有力地推動著實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型、增值與提效，創(chuàng)造出了眾多新國貨品牌快速成功的奇跡。

　　另一方面，個體崛起下的互聯(lián)網(wǎng)“社群”營銷模式，對新國貨品牌的消費體驗與品牌偏好，具強勁的提升效果，是品牌形成龐大鐵桿粉絲的有效手段。

　　“社群”即是基于某種近似的價值觀、喜好、話題而經(jīng)常團聚在一起的群體。他們能夠?qū)ふ业絻r值需求和情感互動的共鳴，尤其是其中的忠實用戶，也就是所謂的“粉絲”，他們因共同崇尚著某種消費喜好并形成強烈的指名購買驅(qū)動力，這對于品牌黏性與品牌偏好具有良好的提升效果，是品牌保持市場話語權的重要憑仗。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)社群營銷運用比較鮮活的品牌當屬小米了。數(shù)十萬粉絲通過大量粉絲群的良性互動，逐步產(chǎn)生了上千萬粉絲的口碑推廣效應。使得小米手機在進入市場的初期，在幾乎沒做電視、報紙等傳統(tǒng)廣告宣傳的情況下，便迅速成就了幾十億元的銷售額，這即是經(jīng)營粉絲個體的力量。截至2017年底，小米生態(tài)鏈順利跨越了200億元的銷量，就算對傳統(tǒng)老國貨企業(yè)來說，這也是充滿挑戰(zhàn)的營銷神話!

　　社群模式正在展現(xiàn)著實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)思維深度結(jié)合的優(yōu)勢，并為新國貨品牌帶來了新的產(chǎn)業(yè)增長點，逐漸成為新生品牌在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)浪潮中營銷升級的重要出路。然而“新國貨”品牌要想迅速發(fā)展，還必須注重在與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合中，進行創(chuàng)新超越，獨具匠心的營銷策略，正成為“新國貨”品牌快速發(fā)展的重要引擎。

　　經(jīng)濟“新常態(tài)”改變了企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，尤其是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，除了外部環(huán)境的變化，消費者也更注重品牌帶來的個性體驗與價值主張。

　　“新國貨”品牌在撬動市場的過程中必須要考慮外部環(huán)境特征，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢資源和市場消費需求，挖掘和提煉出適合自己的操作方法，才能在發(fā)展中突破窠臼。同時，始終要以消費者為中心，只有基于為消費者提供價值，企業(yè)的商業(yè)運營才能根深葉茂，才能在新時代的品牌強國戰(zhàn)略中順利發(fā)展并快速崛起。