所以三只松鼠從2015年開(kāi)始就進(jìn)了整個(gè)零食，然后又到線(xiàn)下，到供應(yīng)鏈，倒騰了一圈。

很多Nice to have里的Nice to have產(chǎn)品都是在互聯(lián)網(wǎng)上很好做起來(lái)，但也很容易迷惑你讓你停在這兒，最后變成一個(gè)越做越小的事情。

中國(guó)特色的流量機(jī)會(huì)

1、流量紅利的本質(zhì)

① 占據(jù)用戶(hù)的時(shí)間

過(guò)去4年，有很多個(gè)熱詞，什么小程序電商、社交電商、私域流量等等。這些事情都可以理解為解決流量問(wèn)題的方法論。 但是回到本質(zhì)，零售的模式從來(lái)就沒(méi)有變過(guò)，就是供需關(guān)系和供應(yīng)鏈效率這兩句話(huà)。

要解決的流量問(wèn)題其實(shí)只有一件事， 任何的流量紅利本質(zhì)上都是在用戶(hù)時(shí)間分配發(fā)生顯著轉(zhuǎn)移的時(shí)候，在轉(zhuǎn)移對(duì)象上出現(xiàn)的。因?yàn)樗腥说目傋兞慨?dāng)中，唯一不能增加的就是一天的時(shí)間。很多與流量相關(guān)的商業(yè)模式，都為了爭(zhēng)你一天不變的24個(gè)小時(shí)。比如你今天來(lái)聽(tīng)行業(yè)分享，就不能去干別的事了。

② 常識(shí)下的社交電商和私域流量

老有人問(wèn)我社交電商有沒(méi)有價(jià)值，我說(shuō)當(dāng)然有，它肯定創(chuàng)造了一些價(jià)值，比如它多多少少調(diào)動(dòng)了一些社會(huì)角色，承擔(dān)了一些新的社會(huì)職能。

也有很多CEO找我來(lái)討論私域流量。這也是常識(shí)性的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己想購(gòu)買(mǎi)的、正常接觸的和不太想接觸的品牌，試問(wèn)一下，作為一個(gè)普通人，在信息已經(jīng)如此爆炸的今天，你愿意加入多少個(gè)品牌群，訂閱多少個(gè)純品牌的公眾號(hào)。

紅利也是存在的。只要用戶(hù)的時(shí)間分配發(fā)生轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移的對(duì)象上都會(huì)有流量紅利。它可能是個(gè)群、公眾號(hào)、短視頻、電視劇等等，只要發(fā)生轉(zhuǎn)移都有作用。 說(shuō)白了就是用戶(hù)開(kāi)始把時(shí)間分配到某種新的事情上，但這件事還沒(méi)有被充分地商業(yè)化。

我舉個(gè)例子，現(xiàn)在文娛投資沒(méi)前兩年那么熱了，你身邊會(huì)有人說(shuō)中國(guó)文娛太難投，管制太多等等。我持不同意見(jiàn)，大概從2015年開(kāi)始，你想想周?chē)哪贻p朋友們，大家在追劇的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)劇的比例是不是在顯著提高？顯然是，以前你幾乎只追美劇，或者女生追韓劇。

這個(gè)現(xiàn)象是不是用戶(hù)時(shí)間分配的轉(zhuǎn)移？百分之百是。這樣的轉(zhuǎn)移會(huì)產(chǎn)生什么經(jīng)濟(jì)效果？在2015年、2016年，轉(zhuǎn)移剛剛發(fā)生的時(shí)候，它的商業(yè)價(jià)值顯然沒(méi)有被充分兌現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)三只松鼠做《歡樂(lè)頌》的植入，價(jià)格是幾十萬(wàn)塊錢(qián)加每天給劇組提供一箱零食。為什么后來(lái)他們不太做了？因?yàn)檫@個(gè)渠道大家都看到了，當(dāng)大家都去做植入，廣告價(jià)格漲上來(lái)的時(shí)候，紅利就不多了。

2、抓住流量紅利，但不要迷信