在理想的狀態(tài)下，內(nèi)容即廣告，有消費(fèi)價(jià)值的內(nèi)容和廣告性質(zhì)的內(nèi)容，沒(méi)有明顯的分界線，用戶(hù)在看內(nèi)容的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)也便完成。我將其概括為一句話， 在內(nèi)容消費(fèi)的過(guò)程中，順勢(shì)而為進(jìn)行商業(yè)化推廣 。內(nèi)容瀏覽行為定義了用戶(hù)的興趣，而在用戶(hù)瀏覽內(nèi)容的過(guò)程中，產(chǎn)品和服務(wù)信息又得以呈現(xiàn)。

我們來(lái)畫(huà)一張圖，表示現(xiàn)在客戶(hù)內(nèi)容創(chuàng)作者和商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系。

這張圖里的橫軸和縱軸，分別代表了兩種極端的信息狀態(tài)，純粹的供用戶(hù)消費(fèi)的內(nèi)容，純粹的用于商業(yè)觸達(dá)的廣告。營(yíng)銷(xiāo)的理想狀態(tài)是對(duì)這個(gè)邊界的抹除，即圖中斜線的狀態(tài)，讓用戶(hù)看廣告看的特別爽，同時(shí)獲得了高價(jià)值信息。

圖中各廣告主和創(chuàng)作者的舉例，僅為定性分析說(shuō)明問(wèn)題，并未進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。從圖中幾個(gè)例子，你大概應(yīng)該理解在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)中，不同角色所處的位置和狀態(tài)，以及更有價(jià)值的方向。

為什么在示例中，處于頂點(diǎn)的是變形金剛和李佳琦？

你可能不知道，變形金剛是先設(shè)計(jì)了玩具，才制作了動(dòng)畫(huà)片，制作動(dòng)畫(huà)片的初衷其實(shí)是賣(mài)玩具，沒(méi)想到創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)典IP，也成為了我心中史上最強(qiáng)的廣告片。我也是變形金剛模玩圈的一名小萌新，84年播出的變形金剛動(dòng)畫(huà)片里的角色，仍然是市面上最受歡迎的玩具系列，花幾百上千買(mǎi)一個(gè)塑料變形玩具的大有人在。

孩之寶選擇的路徑，是為了售賣(mài)產(chǎn)品，做了一條高質(zhì)量可消費(fèi)的廣告。而李佳琦（雖然他本來(lái)就是某化妝品牌的一名柜員）“認(rèn)真直播三年”后，積累了無(wú)數(shù)粉絲，并且構(gòu)建了信任圈，于是當(dāng)他說(shuō)“OMG，買(mǎi)它！”的時(shí)候，觀眾便忍不住剁手。

他選擇的路徑，是積累內(nèi)容后，與商家合作進(jìn)行賣(mài)貨，最初吸引商家的，很有可能是流量?jī)r(jià)值，在視頻內(nèi)容迭代的過(guò)程中，才變成了現(xiàn)在我們看到的產(chǎn)品試用。

另外注意，實(shí)質(zhì)上有很多創(chuàng)作者只是單純恰飯賣(mài)貨，這些價(jià)值對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，仍然是流量?jī)r(jià)值，并不是內(nèi)容價(jià)值，不是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

PS：如果想研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得美妝和數(shù)碼領(lǐng)域是很好的樣例。

廣告主和創(chuàng)作者，正在從不同的狀態(tài)，向同一個(gè)方向靠攏，內(nèi)容與廣告融合。

2. 產(chǎn)品經(jīng)理的價(jià)值

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)中，產(chǎn)品經(jīng)理能做什么事情？商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，產(chǎn)品經(jīng)理的作用在于鏈接和加速，提升價(jià)值交換的效率，落到這張圖里，無(wú)非就對(duì)應(yīng)著箭頭的正方向：

幫助廣告主提升創(chuàng)意能力和分發(fā)效率。