C、2019年寵物市場的規(guī)模已高達2200億，市場規(guī)模已經(jīng)超過了嬰兒奶粉，大家為什么對阿貓、阿狗就這么感興趣？

提出這些案例，就是想說明， 感性消費時代已經(jīng)到來了。

現(xiàn)在的人就是越富裕越感性，越富裕越任性。這三個案例就是給大家非?；铎`活現(xiàn)，表達了這一點。

調(diào)查數(shù)據(jù)表明：58%的消費者選擇產(chǎn)品的時候，并不關(guān)注價格與功能，而是關(guān)注個性。個性，顯然與感性相關(guān)。

同時，44%的消費者買東西的時候會考慮“好看”這一元素。好看，同樣也是感性元素。

而40%的消費者，更是會因為感動這一元素，而決定買單。一個企業(yè)讓你感動，跟他的產(chǎn)品有可能是沒有任何關(guān)系的，但是這種感動可以讓消費者購買他的產(chǎn)品。你說這是一個感性消費還是理性消費？非常典型的感性消費。

這一類的消費者占到40%，大家想一想，這是一個何等恐怖的數(shù)字，相當(dāng)于市場的消費群體里面差不多一半的人都是感性消費。

但是我們的營銷真的是迎合了感性消費的這樣的一個趨勢了嗎？遠沒有。

我們的營銷到目前為止一直在強調(diào)品質(zhì)，強調(diào)功能，強調(diào)價格，強調(diào)渠道，強調(diào)廣告這樣一些東西，很少有人去強調(diào)顧客心智里面的那些柔軟的東西，他的審美、他的情緒、他的情感、他的價值觀，這些東西很少有企業(yè)去真正去研究。

所以面對如今的市場我們不得不考慮一個問題是什么？

顧客的購買決策已經(jīng)從左腦轉(zhuǎn)移到右腦。

如果你還是看不到這個變化的話，你的營銷一定是一個失敗的營銷。

請大家一定要記?。?nbsp;現(xiàn)在的消費者的消費心理傾向是“誰讓我誰讓我開心，誰是我的朋友。誰讓我郁悶，誰是我的敵人。”

這跟你幾十年的技術(shù)研發(fā)，幾十年的品質(zhì)追求已經(jīng)沒什么關(guān)系了，就是誰讓我開心我就買誰的，誰讓我郁悶，我就拋棄誰。這也是為什么海底撈在火鍋這個品類里面會成功的很重要的原因，因為還得讓你開心吶，好玩對吧？

3.圈層經(jīng)濟

圈層經(jīng)濟怎么理解？

舉一個例子。

一個人參加了寶馬的一個漂移培訓(xùn)班，然后在茫茫的大草原上開著M3，激情四射地在那漂移。在這個過程中，他認識了愛好寶馬，愛好漂移的一些朋友。

他們回去以后會發(fā)生什么？他們互相不聯(lián)系嗎？我認為不可能，因為有了這樣的一個共同的經(jīng)歷，他們肯定會變成一個很好的朋友，然后將來會保持很好的關(guān)系，在這個過程里面可能會產(chǎn)生一些相同的消費或者是產(chǎn)生一些經(jīng)濟行為。

我們所處的