用永動機(jī)式的短視頻種草，配合興奮劑式的直播賣貨，將更有利于品牌發(fā)揮營銷效能。

2.誤區(qū)二：美妝是最帶貨的品類？

李佳琦的出圈，讓直播帶貨大火一回。也正因?yàn)樵诿缞y領(lǐng)域的專業(yè)度，更多品牌堅(jiān)信美妝品是“最適合直播”的產(chǎn)品。微播易有一次內(nèi)部調(diào)研，投選“大家覺得短視頻直播帶貨最多的品類是什么”，最終結(jié)果顯示，78%選擇了美妝日化。

據(jù)抖參謀直播商品銷量榜、飛瓜快手直播銷量榜統(tǒng)計(jì)，直播品類占比中，產(chǎn)地直銷（農(nóng)產(chǎn)品、山貨等）高達(dá)35%，日用百貨、食品飲料銷量占比均為25%，美妝產(chǎn)品占比約為10%。

在生活回到“原始”的階段，用戶的理性需求被再一次放大。由于食品單價(jià)較低，又成為用戶的剛需，用戶將更有精力將感受與需求聚焦在此，將是整體行業(yè)競爭與機(jī)遇交融的階段，產(chǎn)品洗牌將更為明顯。

以食品飲料為例，成年女性為主要消費(fèi)人群，Z世代、小鎮(zhèn)青年、銀發(fā)人群三大人群的消費(fèi)份額也在不斷的增長當(dāng)中。而這類人群正是最適合用短視頻和直播去開拓的領(lǐng)域。

3.誤區(qū)三：快手比抖音更適合賣“農(nóng)副產(chǎn)品”？

快手的扶植政策及老鐵基因，似乎更適合農(nóng)副產(chǎn)品、原產(chǎn)地的直播環(huán)境。但自從抖音、頭條等平臺發(fā)動“戰(zhàn)疫助農(nóng)”活動后，局面發(fā)生了一些改變。

數(shù)據(jù)顯示，自“戰(zhàn)疫助農(nóng)”活動在今日頭條、西瓜視頻、抖音上線以來，已幫助供需信息匹配對接，促成企業(yè)線下采購農(nóng)產(chǎn)品超過451萬斤，成交額超1000萬元；通過平臺線上店鋪助力農(nóng)產(chǎn)品銷售278萬件，約1.13億元。

抖音平臺直播銷量TOP10中，抖音約80%是產(chǎn)地直銷類產(chǎn)品，而快手僅有10%為產(chǎn)地直銷類產(chǎn)品，日用百貨、食品飲料占比較高。

受疫情影響很多農(nóng)產(chǎn)品和山貨的銷量受阻，因此抖音傾斜很多流量在此類非標(biāo)產(chǎn)品的內(nèi)容營銷上，間接推進(jìn)了抖音上產(chǎn)地直銷非標(biāo)品的銷量升級。

4.誤區(qū)四：想帶貨一定找頭部主播？

頭部、中腰部的區(qū)分方法在于流量。不可置否，頭部自媒體的影響力一定是高于中腰部的。

但對于不同體量、不同利潤的產(chǎn)品，和不同屬性、不同領(lǐng)域的用戶，頭部的性價(jià)比一定不是最高的。直播帶貨的最大動能是大量的促銷折扣，越頭部的主播索要的折扣越大。相信看過帶貨直播的人，都會因?yàn)檫@句話剁手：

XX市場價(jià)89元，今天我們的銷售的價(jià)格是一個(gè)59元，買一送一，買一個(gè)送同樣的XX，先領(lǐng)券再減10元，來，我們倒計(jì)時(shí)54321！

這是薇婭直播中常用的口令，一個(gè)晚上直播下來大概能喊個(gè)六七十次。之所以可以搶空，背后的邏輯是產(chǎn)品本身的折扣力度，通過一場直播匯聚流量，進(jìn)行大量的銷貨準(zhǔn)備。