但就是通過這一系列帶有強刺激的活動，寶馬在大眾心智中留下了深刻的，寶馬的車輛操控性能好的記憶。

品牌是容易被神化的。

我們一定要明白，這個世界上其實沒有多少真相，這個世界真正存在的真相，就是品牌認知。品牌認知的本質，就是被神化。

最容易讓一個品牌被神化的

就是個性

如果說品牌認知的本質，就是被神化。

那么在品牌構成的四大要素——品類、定位、個性、活力里面，最容易讓一個品牌被神化的，就是個性。

感性消費時代，個性決定成敗。

決定成敗的關鍵點一直在變。

我們以前講細節(jié)決定成敗，后來講品質決定成敗，再后來講渠道決定成敗。再后來，我們講定位決定航班，但是當感性消費時代到來，消費升級的時代到來的時候，實際上是個性決定成敗。

為什么？

因為感性消費時代，顧客的決策從左腦轉移到了右腦。

當顧客的購買決策是從右腦發(fā)出，也就是由審美、情緒、情感以及想象這一類感性的東西所決定的時候，一個品牌的死活，就是由個性來決定的。

1·個性的定義。

個性在認知思維里面到底是怎么定義呢？

認知思維，是從右腦的角度，感性的角度去定義個性的。

在認知思維理論體系里，個性就是右腦驅動的載體。

認知思維強調左腦賣價值，右腦賣感覺，左右腦同時征服。

品類和定位，就是賣價值的兩大要素。而個性和活力，就是賣感覺的兩大要素。

我們是用感覺來驅動價值，用個性來驅動品類，用活力來驅動定位，從而推動左腦的認知的，這是認知思維的基本邏輯。

在整個邏輯里面，個性的任務就在右腦。

征服右腦，就是個性干的事。

所以，我們也給個性提煉了一個定義：個性是一個品牌征服顧客右腦的，一種特別的感覺。它是強化定位，促進記憶，引起共鳴的獨特風格。

所以，個性就像風一樣，雖然你有時候看不見它，但是它仍然存在你身邊。

也因此，這三個關鍵詞一定要注意：

● 第一個關鍵詞就是強化定位；

● 第二個關鍵詞是促進記憶；

● 第三個關鍵詞則是引起共鳴。

如果一個品牌的個性，無法在顧客的右腦世界里引起共鳴，這個個性一定不是一個成功的個性。

2· 個性的打造。

品牌個性應該如何打造？

有三種方法：個性人格化、個性思想化、個性視覺化。

今天我們先講個性人格化這個版塊。下一節(jié)課