三大消費動機：喜愛支持、從眾心理、沖動性消費

是什么讓消費者更愿意為授權(quán)產(chǎn)品買單呢？中國玩具和嬰童用品協(xié)會品牌授權(quán)專業(yè)委員會給出的答案是：喜愛支持、從眾心理、沖動性消費。

“據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，授權(quán)產(chǎn)品或體驗吸引消費者的前三大原因為喜愛支持、從眾心理、沖動性消費，分別占26%、25%、19%。隨著市場上出現(xiàn)的IP越來越多，消費者的IP忠誠度也相對下降，而越來越多的授權(quán)IP合作落腳點在營銷推廣上。從品牌跨界出發(fā)創(chuàng)造新意，形成刷屏話題或爆款，這個環(huán)境下更能鼓勵和刺激消費者消費?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者，對于同一個IP形象的其他衍生產(chǎn)品或消費體驗，消費者再次購買的消費意愿整體較高，復(fù)購意愿高達81%。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，授權(quán)玩具近年來在中國市場勢頭迅猛，成為帶動行業(yè)發(fā)展的一支重要力量?！捌放剖跈?quán)，其核心就是用一個能吸引和感動消費者的故事或者人設(shè)，讓消費者形成情感共鳴，從而愿意花錢實現(xiàn)故事中的場景來釋放情感或者體驗故事劇情。比如迪士尼公主系列和漫威英雄系列，都是用動人的故事和人設(shè)來吸引小朋友，讓孩子能在故事角色上看到自己的影子。那些印有公主和英雄等形象的服裝、文具以及玩具等，除了商品本身的價值外，還承載著孩子心中的夢想，令他們的公主夢和英雄夢得到滿足。因此，那些印有品牌形象的產(chǎn)品即使價格大大高于其他普通商品，依然受到消費者的追捧?！痹撊耸勘硎?。