然而，即使在良好的商業(yè)環(huán)境下生長(zhǎng)，在成千上萬(wàn)的品牌中，也只有少數(shù)品牌能夠達(dá)到流量制高點(diǎn)。事實(shí)上，無(wú)數(shù)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅品牌的誕生背后存在著相同的打造規(guī)律。

1· 差異化創(chuàng)新

在品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，若想成為網(wǎng)紅品牌，必須依靠差異化、依靠創(chuàng)新來(lái)博人眼球，顛覆現(xiàn)有產(chǎn)品，從而引發(fā)熱議，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒式的社交傳播。

2·饑餓營(yíng)銷，引發(fā)羊群效應(yīng)

物以稀為貴。當(dāng)身邊的人都在熱烈地討論一個(gè)產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品限量供應(yīng)、售罄脫銷的時(shí)候，就會(huì)自然地引發(fā)消費(fèi)者的跟風(fēng)心理及強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象。而成功買到爆款產(chǎn)品的消費(fèi)者也會(huì)在社交網(wǎng)站上“炫耀”，引發(fā)二次傳播，為產(chǎn)品熱度添薪加柴。

3·KOL帶貨，建立口碑

通過(guò)淘寶、微信公眾號(hào)、微博、小紅書(shū)、抖音、B站等社交平臺(tái)的KOL投放種草，形成品牌口碑，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

打造網(wǎng)紅品牌

需把握這三大長(zhǎng)紅法則

掌握上述幾個(gè)規(guī)律，便能成功打造網(wǎng)紅品牌，但是，網(wǎng)紅品牌如何才能長(zhǎng)期存活，而非曇花一現(xiàn)？把握這三大法則，網(wǎng)紅品牌才有可能在快速更迭的浪潮中存活下來(lái)。

法則一：順應(yīng)趨勢(shì)的品類創(chuàng)新

并非所有的差異點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)都具有長(zhǎng)久的生命力，只有順應(yīng)趨勢(shì)的品類創(chuàng)新才能使品牌長(zhǎng)盛不衰，這也就是所謂的抓住風(fēng)口，風(fēng)口意味著趨勢(shì)性的、真正有機(jī)會(huì)的新興品類。

只有通過(guò)品類分化、進(jìn)化的趨勢(shì)，尋找有潛力的品類進(jìn)行創(chuàng)新及布局，品牌才有可能長(zhǎng)久，而一時(shí)流行的風(fēng)尚化創(chuàng)新和差異勢(shì)必不能長(zhǎng)久。倘若迷失在網(wǎng)紅風(fēng)尚化之中，一旦網(wǎng)紅光環(huán)褪去、消費(fèi)趨于理智，品牌將面臨斷崖式下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

• 什么樣的創(chuàng)新是順應(yīng)趨勢(shì)的品類創(chuàng)新？

三只松鼠開(kāi)創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品類”，順應(yīng)的是線上購(gòu)物帶來(lái)的渠道紅利；鐘薛高推出高端無(wú)添加雪糕，順應(yīng)的是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)及健康化的大趨勢(shì)；wonderlab推出代餐奶昔，符合年輕消費(fèi)者又追求口感，又希望瘦身的需求。

• 什么樣的創(chuàng)新是風(fēng)尚化的創(chuàng)新？

褐色酸奶或炭燒酸奶就是典型的例子。2015-2017年，炭燒酸奶的市場(chǎng)容量復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)300%，于是各大品牌紛紛跟進(jìn)，推出炭燒酸奶產(chǎn)品。但炭燒酸奶比普通酸奶含有更多的糖和熱量，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也不如普通酸奶。因此即使在市場(chǎng)上引發(fā)了一時(shí)的熱潮，但是由于不符合市場(chǎng)趨勢(shì)，而產(chǎn)品本身也不具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、理性的購(gòu)買價(jià)值，導(dǎo)致消費(fèi)者在嘗鮮之后，就將其拋棄。