直播行業(yè)自2016年興起以來，發(fā)展到今天早已成為了品牌商家最主要的帶貨方式之一。特別是受今年疫情的影響，線上直播帶貨更是演變成了一種全民參與的主流營銷模式。

除了淘寶、抖音、快手等元老級平臺外，小紅書、拼多多、微博、蘑菇街等也相繼入局，搶占直播電商的流量紅利。

現(xiàn)在，直播帶貨戰(zhàn)火再升級。

微信宣布即將開放微信小商店的內(nèi)測，并且支持直播帶貨。此番操作，很好的助力了那些沒有小程序開發(fā)能力的個體創(chuàng)業(yè)者和商家，使得他們可以在微信小程序中實現(xiàn)直播互動到商品銷售的閉環(huán)。

至此，中國最大的“私域流量”平臺正式加入了直播的混戰(zhàn)。

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作為半路入局的新手玩家，微信給自己開了怎樣的“外掛”呢？

從目前官方公布的運營法則來看，微信直播的優(yōu)勢主要有以下三點：

流量屬于商家

與大多數(shù)平臺的第三方插件合作模式不同，微信直播的流量會完全沉淀在商家自有的小程序中，用戶通過一個小程序就能完成直播內(nèi)容的觀看和下單購買的操作，全程不需要跳轉(zhuǎn)。并且商家可以自行決定開播時間和頻次，自主性更強。

低門檻、快運營

相比于其他平臺入駐的繁瑣程序，在微信直播的商家最快只需一天即可開發(fā)完成，而且無需直播資質(zhì)審核。運營模式簡單，還有點贊、抽獎、優(yōu)惠券派發(fā)等互動功能。

強社交互動、強轉(zhuǎn)化

微信小程序直播，支持一鍵分享直播間至微信聊天，具有很強的社交互動性。而且，公眾號可以為直播間引流，粉絲極易轉(zhuǎn)化，實際流量轉(zhuǎn)化率應(yīng)該會略高于其他平臺。

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在目前賽道已經(jīng)非常擁擠的情況下，微信會成為電商直播平臺的“踢館人”嗎？

其實從整體來看，微信與淘寶、抖音、快手等平臺走上了一條完全不同的發(fā)展路徑。在微信直播里，沒有公域流量的運營，也沒有所謂的頭部主播，商家不需要借助電商平臺，可以直接用自有渠道觸達消費者。

而且，直播間的觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)化率完全取決于主播對其私域流量的運營宣傳，也就是公眾號、微信社群、朋友圈等。

作為去中心化的生態(tài)，微信直播里也很難會形成流量廣場，各商家的小程序和直播間都比較孤立分散。有別于公域場景面向所有用戶不斷獲取新客的模式，在私域場景中，商家主要做的是存量用戶的變現(xiàn)，因此，想要在微信做生意，就要努力維護好自己的私域流量。

所以很顯然，短期內(nèi)微信并不想做第二個淘寶或抖音，而更多的是發(fā)揮自己工具平臺的作用。

那么基于微信直播的運營模式，它更適合怎樣的玩家入局呢？

現(xiàn)階段來說，最先在微信直播試水的，基本都是一些存量商家。像公眾號大V博主、微商、微信群主等，原本就積累了一定的粉絲量級，在冷啟動的狀態(tài)下，比較容易把之前沉淀好的私域流量運轉(zhuǎn)起來。

另外，很多商超和個體業(yè)主也都開始把目光聚焦在微信直播領(lǐng)域。因為他們的核心運營邏輯就是服務(wù)商圈內(nèi)的消費者，比如小區(qū)內(nèi)的超市、水果店等，在淘寶、抖音這種面向全國的平臺很難實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。反而依托微信社群、公眾號做接入直播，更容易增強核心用戶的黏性。

除此之外，像熱風(fēng)、悅詩風(fēng)吟、屈臣氏等原本就有自己微信會員小程序的品牌，也都開始嘗試直播。畢竟在新客獲取成本水漲船高的市場環(huán)境下，老顧客更容易創(chuàng)造價值。

不過，相比于其他電商平臺，微信小程序的直播入口更為隱秘，如果沒有關(guān)注公眾號或者加入微信群等，比較難獲取直播信息。

2019年，微信小程序年交易額已經(jīng)達到了8000億。現(xiàn)在，直播功能上線后，隨著越來越多商家的入局，一定會激發(fā)更大的想象空間。

雖然微信明確表態(tài)并不會做電商，但是以“工具”定位的微信直播，確實會給傳統(tǒng)電商直播平臺帶來一定的沖擊。接下來，巨頭們將如何應(yīng)對突變的市場環(huán)境，著實令人期待。（圖/文 中國國家品牌網(wǎng) 鞠君 本文原創(chuàng)自中國國家品牌網(wǎng)，轉(zhuǎn)載注明出處。）