2016年，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗曾發(fā)布淘寶思維兩部曲《中國(guó)經(jīng)濟(jì)的癌細(xì)胞：淘寶思維和海淘思維》《淘寶思維助長(zhǎng)國(guó)人屌絲心態(tài)》，炮轟淘寶為消費(fèi)者提供低價(jià)的商品。彼時(shí)，在他看來(lái)，“消費(fèi)者買(mǎi)低價(jià)是為了滿(mǎn)足虛榮心”“低價(jià)等于低質(zhì)、假貨”“為了做到低價(jià)，商家會(huì)偷工減料”。同樣，在這一時(shí)期，郎咸平也曾喊出“淘寶不死，中國(guó)不富”的口號(hào)。

時(shí)至今日，如果把文章的主角換成了拼多多，還是一樣的配方和味道。甚至于，因?yàn)槠炊喽嘤|達(dá)消費(fèi)者的能力更強(qiáng)，打掉了更多中間渠道而實(shí)現(xiàn)了更低價(jià)，因此，也遭受了更多質(zhì)疑。

好在，回望時(shí)間之河，當(dāng)我們理解了當(dāng)初制造膠片相機(jī)的柯達(dá)雪藏了他們自己最先設(shè)計(jì)出的數(shù)碼相機(jī)，并認(rèn)為“沒(méi)有人會(huì)喜歡在電視上看照片”時(shí)，也就理解了這類(lèi)觀點(diǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。新渠道新模式的變革動(dòng)了既得利益者的“蛋糕”，人往往喜歡盯著眼前的“蛋糕”，而不是詩(shī)和遠(yuǎn)方。

在這一點(diǎn)上，張瑞敏很明白。他早就說(shuō)了，只有時(shí)代的企業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)的主角，是同樣期待美好生活的普通大眾，平民百姓。

蛋糕、詩(shī)和遠(yuǎn)方

讓我們先來(lái)看幾個(gè)品牌故事。

第一個(gè)故事，是小米。

小米已經(jīng)走過(guò)了十年。小米早期投資人劉芹曾談過(guò)投資小米的邏輯，“尋找中國(guó)消費(fèi)方式變遷和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的變革的結(jié)合點(diǎn)”。人人都需要智能手機(jī)，傳統(tǒng)巨頭卻用高價(jià)將普通人擋在門(mén)外，服務(wù)精英階層。小米正是看到了這一機(jī)會(huì)，做“適合中國(guó)人的安卓手機(jī)”，整合深圳硬件制造產(chǎn)業(yè)鏈，主打性?xún)r(jià)比手機(jī)，讓更多平民階級(jí)成為小米用戶(hù)。

硬件上低價(jià)不低質(zhì)，只追求微利，這在以硬件收入為生的傳統(tǒng)巨頭諾基亞、摩托羅拉看來(lái)，幾乎是不可思議的。也正因?yàn)榈蛢r(jià)，小米進(jìn)化出了低價(jià)硬件為入口的小米生態(tài)體系，以互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)盈利的高維商業(yè)模式。如今，小米仍然是時(shí)代主流玩家，和華為一起成為國(guó)產(chǎn)巨頭，而嘲笑過(guò)它的曾經(jīng)的主流巨頭們已經(jīng)被歷史洪流沖刷得不留片甲。

第二個(gè)故事，是張?jiān)＜t酒。

張?jiān)＜t酒，一直是國(guó)產(chǎn)高端紅酒代名詞。但就在不久前，張?jiān)＜t酒電商負(fù)責(zé)人公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，在今年新冠肺炎疫情影響的一季度，張?jiān)＜t酒在拼多多上的銷(xiāo)售額超過(guò)去年全年，也讓其整體的線上市場(chǎng)份額一舉增長(zhǎng)到了42%。

而之所以能取得如此戰(zhàn)績(jī)，是因?yàn)閺堅(jiān)＜t酒與拼多多聯(lián)合推出了更適合中國(guó)人的“佐餐紅酒”。并且，張?jiān)＜t酒在精簡(jiǎn)經(jīng)銷(xiāo)商體系、壓縮供應(yīng)鏈之后，成功降低了生產(chǎn)成本，又有著拼多多平臺(tái)低流量成本基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化成為讓利消費(fèi)者的爆款紅酒。最終讓精英階級(jí)獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)紅酒走入平民百姓家，創(chuàng)造了一個(gè)全新的品牌增長(zhǎng)的故事。