全世界的洗車店都沒有辦法和它競爭。

這就是一個非常典型的，用昂貴的這種方法做一個防守戰(zhàn)。

第四個做法叫實惠。一個是賊貴，那么另外一個極端就是賊便宜。

比如美國的西南航空，他的一張機票大約就是60~ 80美元，非常便宜。

但是為了這個便宜，西南航空做了很多事情，比如只飛700公里以內的短距離航程，只有點對點飛行，而且飛行頻率高，在每個機場都是每隔20分鐘起飛一輛，整個機型全部統(tǒng)一成波音737，選擇二流的機場降落……諸如此類。

把整個商業(yè)模式設計下來以后，美國幾乎所有其他的航空公司都不是他的對手，也無法攻擊他，因為他在這個層面已經建立了認知，形成了壁壘，其他公司沒有辦法和他競爭，這是一種非常不錯的防守定位方法。

前面講的都是如何在戰(zhàn)略層面找到方向，如果大家要在這個方向上提煉出具體的概念，有三個重要的原則：

第一個是差異原則，跟對手一定要區(qū)分，這就是定位的精髓，就是定位差異化。

第二個是優(yōu)勢原則，也就是說要做到不被競爭對手超越。

第三個是體驗原則，也就是顧客能夠體驗得到你的定位，如果顧客對你無感，那也是沒用的。

最后，我想告訴大家，當你在某個方面定位成功以后，千萬不要讓對手超越你，否則會是一件特別鬧心的事情，而且你的定位會瞬間失效，比如拍照手機OPPO。

OPPO曾經的定位是照相手機，但是華為手機出來以后，就把OPPO徹底打下去了，因為OPPO沒辦法和華為的技術競爭，尤其是華為P30推出的50倍變焦，在完全沒有光源的黑暗環(huán)境里，還是可以拍出的動人的照片，OPPO根本招架不住。

那么現在OPPO要考慮的就是重新定位的問題，比如在拍照手機里再搞出一些其他的創(chuàng)意，設置一些壁壘，讓華為無法超越。

所以營銷不是兒戲。當品牌訴求什么樣的定位，就意味著要付出更多的努力。但是大家前期在提煉定位概念的時候，千萬要避免望文生義的誤區(qū)，不要通過腦子里的邏輯思維來推導一個定位，這是最要命的。

希望大家能通過這四種方法去認真想一想，自己定位的機會點在哪里？而不是用想當然的邏輯思維推導出一個跟市場沒有任何關系的東西。