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這個廣告手法描述的就是饑餓帶來的問題，一餓就弱爆、一餓就變慫，變得不像從前的自己。所以，趕緊來條士力架吧。同時，日清和士力架的這一系創(chuàng)意，還通過夸張的手法，搞笑的情節(jié)，為品牌賦予了趣味。這種樂趣對于杯面和夾心巧克力這種零食品牌來說，相當重要。廣告透過對饑餓造成的問題和后果進行描述，讓消費者會心一笑、感同身受，不僅更有意愿去購買相應的產品，還能增強對品牌的好感與印象。

當然，問題法廣告中呈現出來的問題還是比較輕松的、無傷大雅的，最多偶有出糗和尷尬等問題。但如果廣告夸大問題的嚴重性，以一種嚴肅的方式來展現后果和問題，那么這就是恐怖訴求型廣告了。恐怖訴求有其妙用，但要注意尺度和消費者接受度。

3 轉換

問題法是一種反向思考，轉換法同樣如此。它指的是從產品角度，轉換成消費者角度。站在消費者的視角、立場看產品。

很多廣告之所以沒人看、消費者無動于衷，就在于它們總是站在企業(yè)自身立場、產品角度，拼命夸自家產品如何好。但真正打動消費者、讓消費者感興趣的廣告，是站在消費者立場來看待產品的好。換一個角度看問題，你會豁然開朗。

典型案例如2011年迷你奧利奧的上市廣告，片中一位小朋友拿到奧利奧之后大吃一驚，立刻跑回家量身高，結果發(fā)現自己的身高還是老樣子。這時候，旁白告訴我們：“你以為你變大了？嘿嘿，是奧利奧變小啦。迷你奧利奧，全新上市”。

這則廣告把“奧利奧變小”轉換一個視角，從而變成“消費者變大”，這個視角的轉換不僅突出了“迷你奧利奧上市”的產品信息，而且讓廣告充滿了趣味和童真。

還有新奧迪Q7的上市廣告，一開始文案一件件告訴我們：“重要的，不是它擁有第5代quattro全時四輪驅動系統(tǒng)；重要的，不是它擁有第3代MMI多媒體交互系統(tǒng)；重要的，不是它擁有全新LED技術；重要的，不是它擁有可調空氣懸架系統(tǒng)……“

最后文案又告訴我們：“重要的，不是它變強了，而是你要變得更強。新奧迪Q7，勢為強者“。

沒有最后這句點題的文案，那么前面的一大堆技術名詞只不過是一堆枯燥乏味的產品說明書。而這句文案的巧妙之處，在于它將產品的“強“轉變成消費者的”強“。于是品牌的格調一下升華了，整條廣告看下來也讓目標消費者感到心里舒坦，不由得認同廣告中隱藏的信息——全新升級的奧迪Q7，就是為“我“這樣的“強者”準備的。