10倍?！睆V東臻顏化妝品有限公司董事長(zhǎng)張慶林深有體會(huì)，“巨大的品牌溢價(jià)讓一線品牌能夠?qū)⒏嗟馁Y源投入到品牌維護(hù)和品牌營(yíng)銷當(dāng)中去，這種投入又會(huì)強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，促進(jìn)銷售，形成正向循環(huán)。”

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不去突破品牌這一步，我們就只能在制造領(lǐng)域徘徊，無(wú)力投入更多資本進(jìn)行長(zhǎng)周期的產(chǎn)品研發(fā)，只是應(yīng)付各地的代工訂單，對(duì)于企業(yè)發(fā)展，特別是化妝品生產(chǎn)企業(yè)不是長(zhǎng)久之計(jì)。長(zhǎng)此以往，我們會(huì)在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的位置?！睆垜c林的觀點(diǎn)，與肌膚之食創(chuàng)始人周鑫的感受一致。

肌膚之食品牌創(chuàng)立于2011年，是一家專注于護(hù)膚產(chǎn)品的化妝品品牌，主要做電商渠道。每天，肌膚之食的工廠都要發(fā)送上萬(wàn)個(gè)包裹到全國(guó)各地。

但隨著傳統(tǒng)電商平臺(tái)策略的改變，周鑫明顯感覺(jué)到，留給肌膚之食這樣的新銳品牌資源減少。與此同時(shí)，化妝品品牌建設(shè)的門檻在逐年提高，動(dòng)輒數(shù)億的廣告投放，讓品牌建設(shè)成為一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。

從“生產(chǎn)強(qiáng)”到“品牌強(qiáng)”，也并非易事。另一方面，由于品牌的缺失，中國(guó)消費(fèi)者難以享受到中國(guó)制造的紅利。

新品牌計(jì)劃讓企業(yè)與消費(fèi)者“雙贏”

拼多多新品牌計(jì)劃意圖打破這種循環(huán)，讓“營(yíng)銷費(fèi)用流入研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，讓聚焦在產(chǎn)品的化妝品企業(yè)不吃虧，讓消費(fèi)者不吃虧。

11月2日，拼多多副總裁陳秋在“廣州化妝品新品牌計(jì)劃大會(huì)”上表示，未來(lái)五年拼多多將扎根中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)帶，培育50個(gè)億級(jí)化妝品新品牌，其中包括10個(gè)10億級(jí)化妝品新一線品牌，“預(yù)計(jì)到明年10月，將有超過(guò)50%的本土一線化妝品企業(yè)加入‘新品牌計(jì)劃’”。

資料顯示，早在2018年，拼多多就已經(jīng)推出了“新品牌計(jì)劃”，“‘新品牌計(jì)劃’是聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。今年10月，拼多多宣布全面升級(jí)‘新品牌計(jì)劃’”。

加入拼多多新品牌計(jì)劃，拼多多的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)臻顏旗下化妝品品牌自然使者進(jìn)行了系統(tǒng)性幫助，在選品、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、廣告投放方面都進(jìn)行了細(xì)致指導(dǎo)。張慶林說(shuō)：“自然使者定位的消費(fèi)人群是學(xué)生和初級(jí)白領(lǐng)，在和拼多多溝通后，我們?cè)诋a(chǎn)品宣發(fā)上，更加突出成分、突出性價(jià)比；在定價(jià)上，我們依靠工廠優(yōu)勢(shì)，采取平價(jià)策略，讓利消費(fèi)者。”這些策略取得很好的銷售成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，自然使者產(chǎn)品電商渠道復(fù)購(gòu)率超過(guò)35%，70%的消費(fèi)者是90后。

而肌膚之食創(chuàng)始人周鑫則以口紅舉例，口紅色號(hào)繁多，每個(gè)色號(hào)都要做相應(yīng)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，另外口紅的迭代速度非?？?，往往一個(gè)半月迭代一款新產(chǎn)品?！拔覀冎白鲎o(hù)膚，一款好產(chǎn)品，我們甚至可以賣一年。雖然都是化妝品，但巨大的信息經(jīng)驗(yàn)差讓我們團(tuán)隊(duì)吃了大虧?！?/span>