我們每天的消費，買單的是為了這個產品所承載的利益，不僅僅是它純粹的物理屬性。否則買車我不需要奔馳，只要比亞迪就行了；如果手表只是為了計時，5塊錢的電子表就行。

構建一個品牌的境界，構建一群人值得信賴的精神內核，構建一種超出普通層面的外在表達，都是為了讓某一群人看到這個品牌，或者讓他們通過這個品牌，看到另外一群人同樣的欣賞眼光。

李子柒承載的是一種在中國忙碌的城鎮(zhèn)化建設里，大量人從農村村民成為了城鎮(zhèn)居民過程中，消失掉的一個社會環(huán)境縮影或者符號。她提供了這一個想象，這本身就是一種稀缺資源。

德國人搞音樂、搞哲學、搞車很厲害，他們是善于總結的民族。荷爾德林說：“人，詩意地棲居在大地上。”

我覺得他完美地詮釋了「人為什么要努力的工作」，你賺那么多錢的終極目標是干什么？當然你可以過得很艱苦，是因為你有選擇艱苦的能力，你也可以選擇不艱苦，這樣才是最厲害的。

李子柒的人情味跟煙火氣息是她的品牌資產，而有些公司會把錢、專利、廠房、地皮等等當作資產，認為那些才是有形資產。

我曾經舉過好多例子，一個是可口可樂，它的廠房如果被燒掉了，它說可以重建，我相信是真的。另外一個是瑪莎拉蒂，我相信沒有人認為瑪莎拉蒂不是一個成功的品牌，你得花100萬去買它的車子。但從經營層面來看，瑪莎拉蒂就是個失敗的品牌，它已經破產過兩次了。

現(xiàn)在的年輕人，肯定不會愿意去吃點阿膠、吃點蟲草。但有助于身體發(fā)展的，一些輕養(yǎng)生的產品消費是沒問題的。

在盲目的世界里，總有那么一群人愿意停下來，聽一聽你講什么，我覺得比那些看看電影的人感覺也許會更舒服一點點。 這就是「東方美食生活家」的定位，「東方」是調性，「美食」是剛需，「生活家」是態(tài)度。

大量品牌都在強調，他們很珍惜流量。而我們的公眾號就不常發(fā)文章，因為我覺得會破壞我們的社會形象。

我更關注留存的流量，如果發(fā)一條朋友圈，有一個大老板點贊就足夠了，頂過1000個普通人點贊。我認為如果你不能像神一樣被別人解讀幾千年，你寫的書不能像《紅樓夢》一樣被那么多人研判，你要先做好你自己。

制造爆款就是要制造驚喜

我剛才講了人是IP，每個人都是IP，品牌也是。任何東西都可以成為品牌，服務也可以成為品牌。要構建一個非常鮮明的品牌形象，然后要有持續(xù)地漲價，而不是降價。

做品牌是干什么的？做品牌絕對不是讓你餓著肚子，做品牌是為了讓別人在買的過程中，自我感覺不那么尷尬。