從街頭連鎖便利店冷藏柜挑出常喝的江小白，拿起貨品的同時(shí)不忘低頭瞥一眼瓶身包裝，“明天有明天的煩惱，今天有今天的剛好”，簡(jiǎn)單而又充斥共鳴的語(yǔ)句帶給年輕人安慰。返回到住處，拋棄普通泡面與人均三十的外賣，撕開(kāi)櫥柜中囤好的拉面說(shuō)，六包輔料中還包含直徑七厘米的大塊叉燒肉，使得飽腹感尤為強(qiáng)烈。

這是很多90后的真實(shí)生活場(chǎng)景，在情感和物質(zhì)得到滿足后，他們對(duì)已購(gòu)品牌產(chǎn)生不可估量的特殊偏好。以占領(lǐng)用戶心智的江小白和拉面說(shuō)為例，爆火之前，他們都在品牌營(yíng)銷上做足了功課。

提及品牌營(yíng)銷，眾人即刻聯(lián)想到鋪天蓋地的廣告、無(wú)孔不入的標(biāo)語(yǔ)，最大范圍曝光在眼前卻未曾引起用戶過(guò)多好感。這也就是為什么人們對(duì)某些“低調(diào)”品牌突然爆火而疑惑不解，事實(shí)上，他們從未低調(diào)。

成立于2012年的江小白，當(dāng)年以一款單純高粱酒品亮相業(yè)界，意味著江小白從一開(kāi)始就準(zhǔn)備立足白酒市場(chǎng)，并以小瓶酒為主打產(chǎn)品。在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還存在著這樣的觀點(diǎn)：白酒受眾群體為35-50歲的男性，35歲以下的年輕男性不會(huì)喝白酒。江小白正是瞄準(zhǔn)這一藍(lán)海市場(chǎng)，將受眾群體鎖定為20-35歲的年輕人，以“青春小酒”作為自身定位。

如何迎合年輕人的消費(fèi)心理，便成了江小白思考的重心。提倡有情緒、有態(tài)度，江小白瓶身印制上現(xiàn)代青年認(rèn)可的走心語(yǔ)錄。堅(jiān)守“簡(jiǎn)單包裝、精制佳釀”的產(chǎn)品理念，江小白逐漸固定藍(lán)色主調(diào)并提升產(chǎn)品的口感。做完這些，江小白的品牌形象躍然紙上——一個(gè)接地氣的文藝青年。

哪里能和年輕人產(chǎn)生連接，江小白就出現(xiàn)在哪里。線上《奇葩說(shuō)》、《這就是街舞》《拜托了冰箱》等火爆的綜藝節(jié)目、電視??；線下玩音樂(lè)節(jié)，出動(dòng)漫，出單曲，搞街舞、涂鴉大賽，開(kāi)街頭快閃店......江小白想盡辦法和年輕人拉近關(guān)系，在品牌傳播層面加深潛在消費(fèi)群體對(duì)品牌的認(rèn)知。

品牌定位、品牌形象、品牌傳播......江小白銷售額從2013年的0.5億元，上升至2019年的近30億元。一夜爆紅的背后，再?zèng)]有人能夠忽視品牌營(yíng)銷的重要性。

無(wú)獨(dú)有偶，成立于2016年的拉面說(shuō)，從“懶人經(jīng)濟(jì)”這一紅海市場(chǎng)找準(zhǔn)品牌定位，順勢(shì)而紅。傾向于便捷、高效的年輕人在獨(dú)居時(shí)，往往會(huì)選擇多種速食應(yīng)付一日三餐，口味單一的傳統(tǒng)泡面和動(dòng)輒三、四十的外賣給了拉面說(shuō)產(chǎn)生的契機(jī)。既比泡面具有營(yíng)養(yǎng)、也比外賣更加低廉，單盒定價(jià)12.9元-19.9元的多口味日式拉面，在種子用戶多重反饋意見(jiàn)下加以改善。