另外，伴隨品牌跨界頻繁化，用戶對(duì)于品牌跨界的期待閾值不斷提升并逐漸產(chǎn)生營(yíng)銷脫敏的情況。而一些品牌的跨界營(yíng)銷，只是一場(chǎng)“顏值共享趴”，所謂與消費(fèi)者建立的溝通，只停留在表層新鮮感的建立，難以實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化。

品牌跨界還能怎么做？

首先需要明確品牌跨界的目的。“品牌營(yíng)銷的目的就是通過(guò)認(rèn)知轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)高附加值可持續(xù)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化”關(guān)鍵說(shuō)道。

“未來(lái)好的跨界一定是能夠?qū)?yīng)品牌的發(fā)展階段，以及這一發(fā)展階段中的痛點(diǎn)問(wèn)題所帶來(lái)的的剛性需求。品牌需要明確下一階段的目標(biāo)是什么，目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何，然后尋找解決方式，跨界只是其中一種?！?/span>

其次，跨界應(yīng)該基于創(chuàng)意。龍杰琦認(rèn)為，沒(méi)有創(chuàng)意的跨界合作沒(méi)有靈魂。當(dāng)品牌營(yíng)銷中需要新的話題或是帶給用戶一些新鮮感時(shí)，基于跨界相乘的概念，開(kāi)始做品牌跨界。在跨界的過(guò)程中，雙方借勢(shì)碰撞出火花，也可能因此產(chǎn)出新的產(chǎn)品。比如之前的人民日?qǐng)?bào)與李寧、百事可樂(lè)的跨界聯(lián)名，具有話題度的同時(shí)，又具備一定創(chuàng)意。

近來(lái)，很多品牌跨界藝術(shù)領(lǐng)域，比如和平精英與大都會(huì)藝術(shù)博物館共同推出高定禮服游戲皮膚，并在線下設(shè)立“摩登冒險(xiǎn)體驗(yàn)館”。龍杰琦說(shuō)道，“跨界是不一樣腦洞的碰撞。我們?cè)谶x擇跨界品牌前，有一套品牌價(jià)值思路，從消費(fèi)者角度洞察彼此基因，體驗(yàn)碰撞是否會(huì)生出火花。其實(shí)廣告人的品牌跨界思路跟藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師的思路不太一樣，有時(shí)候藝術(shù)家的跨界思路腦洞更大?！?/span>

再次，跨界品牌需要?jiǎng)菥场?/span>這里的勢(shì)均力敵，并非指代品牌規(guī)模，重點(diǎn)在于品牌能量與承載力的適配。關(guān)鍵說(shuō)道：“品牌跨界一定要做到‘門(mén)當(dāng)戶對(duì)’，既不要過(guò)于“高攀”，也不能以高就低?！?/span>

龍杰琦認(rèn)為，跨界品牌無(wú)關(guān)大小，但需要有相似的價(jià)值觀以及共同的利益點(diǎn)，能為彼此創(chuàng)造價(jià)值。

跨界品牌的選擇對(duì)象，不一定需要有多大知名度?！拔以c一家剛成立不久，計(jì)劃做成人水杯的技術(shù)公司合作，幫他們重新找到新洞察‘父母頭疼孩子不愛(ài)喝水，影響身心健康的需求’，建議技術(shù)公司從成人水杯改做兒童水杯，水杯上的彩色屏幕里住著水生精靈，一個(gè)基于游戲去培養(yǎng)孩子主動(dòng)的喝水習(xí)慣的兒童水杯Gululu誕生了?；诋a(chǎn)品的特質(zhì)，許多品牌愿意與他們進(jìn)行跨界合作，比如礦泉水品牌、迪士尼、特斯拉等，”龍杰琦說(shuō)道。

與之相似的，還有日本品牌拉面說(shuō)。2020年初，拉面說(shuō)與999感冒靈聯(lián)合推出“感冒靈拉面”，推出包含“暖心雞湯草本豬肚雞拉面”、“蟲(chóng)草花雞湯拉面”等，被人稱為 “治愈系營(yíng)銷”并收獲一波美評(píng)。