市場中常見的程式化營銷套路一般是指在特定時(shí)間，特點(diǎn)場合運(yùn)用特定策略標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行營銷。一般節(jié)日營銷是比較典型的程式化營銷活動。節(jié)假日營銷根據(jù)消費(fèi)者節(jié)假日集中性購物，品牌運(yùn)用廣告、促銷、活動等形式售賣商品的營銷手段，目的是提高轉(zhuǎn)化和品牌形象。節(jié)日營銷似乎已經(jīng)成為品牌營銷活動的程式部分，節(jié)假日集中性消費(fèi)，往往能夠給品牌營銷帶來事半功倍的效果。不過，當(dāng)每個(gè)品牌都在運(yùn)用這種程式化營銷進(jìn)行傳播的時(shí)候，會造成營銷堵塞，消費(fèi)者注意力被無限分割，容易造成注意力疲憊，品牌也難以實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。另一方面，品牌人財(cái)力不足以支撐這種爆發(fā)式忙碌營銷活動的時(shí)候，也容易造成營銷服務(wù)滿意度的問題，給品牌形象造成不利影響。

除此之外，節(jié)假日本來的組成元素，一般會被作為假日營銷傳播的元素，如勞動節(jié)清潔、高速公路堵車、旅游加班、勞動者等，這些營銷元素幾乎具有極高的營銷普適性以及可重復(fù)性。營銷套路也可以在一定程度上讓消費(fèi)者產(chǎn)生預(yù)設(shè)反應(yīng)，如親情營銷套路，每個(gè)品牌在母親節(jié)、春節(jié)等情感表達(dá)節(jié)日會特別著重運(yùn)用親情，作為吸引消費(fèi)者注意力的營銷策略。不過，程式化套路的局限性容易導(dǎo)致營銷內(nèi)容同質(zhì)化，粗制濫造。消費(fèi)升級之下，這種一成不變的營銷套路似乎難以創(chuàng)造持續(xù)性的品牌價(jià)值。

營銷套路是一種方法論，是以解決品牌問題為目的系統(tǒng)。品牌營銷方法論的目的是改變認(rèn)知和影響行為。華與華的超級符號、葉茂中的沖突、勞拉的視覺錘、特勞特的定位、奧美的品牌管理等都是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)被認(rèn)為具有價(jià)值的經(jīng)典營銷方法論。這些方法論都有其獨(dú)特的地方。不過，營銷一般都離不開一個(gè)相對核心，塑造品牌和提升轉(zhuǎn)化。品牌營銷方法論在一定意義上是有效的。

作為方法論，一般只作為一般性的原則，在方法和理念上作為指導(dǎo)原則、范疇和手段。營銷實(shí)踐中，離不開方法論指導(dǎo)，正如修筑建筑離不開設(shè)計(jì)圖，方法論是具有一定實(shí)踐指引意義的。但是，在品牌營銷中，同樣需要注重七分實(shí)踐，僵化使用現(xiàn)成的方法論也是不可取的。

定位理論強(qiáng)調(diào)通過調(diào)查競爭市場，洞察用戶并迅速搶占消費(fèi)心智，具體步驟為研究市場競爭對手的優(yōu)劣，制定差異化戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場并集中搶占這部分消費(fèi)者的心智。這個(gè)定位理論一般合適傳統(tǒng)媒體時(shí)代，如果集中在某個(gè)中心媒體上投放廣告，品牌引爆的可能性極高。但是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息碎片化程度增高，媒介多樣性使得信息去中心化，消費(fèi)者的注意力被顆粒化分散，想要發(fā)揮定位理論的爆發(fā)性效果，則需要投入巨額的營銷費(fèi)用。

另一方面，以競爭為導(dǎo)向的定位理論，在品牌與消費(fèi)者溝通方式發(fā)生變化的當(dāng)下，品牌解決的是消費(fèi)需求和痛點(diǎn)，而不是根據(jù)競爭對手故意制定定位策略，如某些有個(gè)主做外賣，卻又提供訂票，訂電影票等生活服務(wù)的平臺，該平臺已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的根據(jù)競爭對手差異化定位，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求變化創(chuàng)新定位營銷方式?？偟恼f，包括定位理論在內(nèi)的營銷理論具有一定的營銷局限性，需要結(jié)合實(shí)際落地執(zhí)行，理性應(yīng)用。

程式化的節(jié)日營銷和經(jīng)典的營銷理論在品牌的某種階段具有一定的參考意義。但是，隨著營銷環(huán)境和消費(fèi)者需求變化，品牌營銷的核心工作已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c消費(fèi)者溝通、交往并產(chǎn)生互動，這期間的營銷活動的觸發(fā)點(diǎn)是使消費(fèi)者主動參與并主動產(chǎn)生反饋，這給品牌帶來了更多挑戰(zhàn)，畢竟傳統(tǒng)的營銷方法論具備一定的安全性，但真正實(shí)踐起來容易受到固化思維慣性影響營銷建設(shè)的實(shí)施。

如今，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新思維新概念橫行，最為常見的是粉絲營銷、短視頻營，這些營銷方式以現(xiàn)象級的營銷裂變沖擊著傳統(tǒng)的品牌營銷理論，有些營銷大師也曾強(qiáng)調(diào)過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迭代了許多傳統(tǒng)營銷理論，許多營銷理念已經(jīng)不能很好地應(yīng)用到新消費(fèi)時(shí)代。

首先是產(chǎn)品為王，過去認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量至上就可以得到很好的銷量。不過，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者對待信息的時(shí)間和態(tài)度都在不斷被壓縮，產(chǎn)品如何被更多的人認(rèn)知是決定銷量的標(biāo)準(zhǔn)之一。另外，產(chǎn)品好壞具有相對性。不過，米系列和TX系列產(chǎn)品則是依靠某些極致的產(chǎn)品類別獲得市場，產(chǎn)品為王也只是對某些產(chǎn)品類別適用。接著，以市場為王作為品牌營銷的真理需要更新。從前某些品牌在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)之前都必須進(jìn)行市場調(diào)研，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場之后就進(jìn)行產(chǎn)品營銷組合。這個(gè)調(diào)研過程目前并不過時(shí)，但是過分注重營銷組合也會讓產(chǎn)品營銷陷入僵局。因?yàn)?，新時(shí)代市場行為大多處于滯后行為，因此市場調(diào)研非品牌營銷的唯一參考值。最后，用戶為王的理念在流量時(shí)代已然成為營銷關(guān)鍵詞，但是，取得一定規(guī)模的用戶流量需要花費(fèi)巨額營銷投入，況且存量時(shí)代，流量稀缺，用戶為王已經(jīng)升級為用戶忠誠為王的時(shí)代。

結(jié)語：當(dāng)下營銷環(huán)境驟變已經(jīng)對從前的營銷觀念提出了挑戰(zhàn)。瞬息萬變的多元化需求，迫切需要更新營銷觀念，以便比競爭對手更快更優(yōu)地做出品牌決策，搶占市場，贏得消費(fèi)信任。