品牌觀點(diǎn)：成功的新消費(fèi)品牌，都是“網(wǎng)紅品牌”
來(lái)源:首席品牌官
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1365天前
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網(wǎng)紅不僅是一種屬性，也是一種生產(chǎn)力，是我們當(dāng)下及未來(lái)必須具備的一種能力。對(duì)于我們品牌端從業(yè)者來(lái)講，要盡快掌握這樣的能力，才能讓品牌走得更快、更遠(yuǎn)。
所以整個(gè)“人”的角色生態(tài)是比較復(fù)合的，處于一個(gè)三維生態(tài)構(gòu)成的天然聲量和流量場(chǎng)。微博的另一個(gè)特性是種草場(chǎng)域。我們說(shuō)微博很多人罵著，卻又離不開(kāi)，從它能看到眾生之像。它有接地氣的部分、文化部分、情懷部分，同時(shí)內(nèi)容上時(shí)不時(shí)有沖突，有公域圍觀和私域種草。并且，它還有個(gè)獨(dú)特的審美。這是指平臺(tái)上的用戶有共識(shí)，最終形成平臺(tái)審美。我們仔細(xì)看一下微博上的KOL，它們的顏值、內(nèi)容屬性，就可以感受這點(diǎn)。最后，如果要去做微博方面的營(yíng)銷(xiāo)，可以特別注意下這個(gè)平臺(tái)KOL的粉絲量和整盤(pán)面的貢獻(xiàn)比，如果能找到貢獻(xiàn)比較大的，可能代表這部分內(nèi)容圍觀用戶和內(nèi)容消費(fèi)力更強(qiáng)，我們可以重點(diǎn)關(guān)注。（2）抖音：粉絲更多是跟隨流量，而非創(chuàng)作者本身抖音以短視頻和直播為兩大馬車(chē)，是天然的種草地，是一個(gè)場(chǎng)景化、興趣化、電商交易的場(chǎng)。它包含了多種產(chǎn)品模式，能給新品牌帶來(lái)很大機(jī)會(huì)，但內(nèi)容創(chuàng)作者永遠(yuǎn)看不透、猜不到平臺(tái)算法幾時(shí)能向自己的內(nèi)容傾斜。所以，對(duì)于抖音來(lái)講要解決好內(nèi)容的引流，首先就要做好周期性的數(shù)據(jù)洞察，再挖掘情景化的內(nèi)容和創(chuàng)意，對(duì)于這個(gè)平臺(tái)來(lái)講，它的贊評(píng)數(shù)據(jù)很可觀，但粉絲沉淀實(shí)際上更多是跟隨流量，并不一定跟隨創(chuàng)作者本身。抖音和微博有一個(gè)共同屬性，就是同樣形成了自己的審美。如果在抖音上做內(nèi)容或選擇KOL，一定要看內(nèi)容本身的觀賞性、文化屬性是否符合這個(gè)平臺(tái)的審美。同時(shí)，借助算法推流模式，抖音比較強(qiáng)的造新能力，這就導(dǎo)致其頭部KOL的生命周期在持續(xù)縮短，要求KOL的垂類(lèi)特性更突出。除此之外，抖音音樂(lè)也是一個(gè)被忽視的點(diǎn)。無(wú)論做什么內(nèi)容，一定要重視音樂(lè)元素的作用。（3）快手：老鐵文化和直播機(jī)制，造就強(qiáng)粉絲粘性快手最突出的似乎就是老鐵文化和直播帶貨兩個(gè)特點(diǎn)，但我建議品牌主們及將目光放廣些，國(guó)風(fēng)、美食等領(lǐng)域的KOL其實(shí)對(duì)粉絲的影響力也非常大。快手電商的成交效率會(huì)比較高，粉絲黏性較強(qiáng)。它直播背后的產(chǎn)品機(jī)制，是必須關(guān)注才能看到，所以，主播和粉絲間的情感、關(guān)系、信任非常重要。也是基于快手的普惠原則，它也形成了非常獨(dú)特的場(chǎng)域文化，所有的老鐵更像用戶身邊的人，在分享自己一些生活，更貼近用戶的心理。所以品牌入駐快手更要入鄉(xiāng)隨俗，營(yíng)造見(jiàn)面即是朋友的感覺(jué)。因?yàn)樗且粋€(gè)割裂的關(guān)注和推薦機(jī)制，所以對(duì)于我們做內(nèi)容、選擇KOL時(shí)，一定要注意嘮嗑文化和“真誠(chéng)”，可以是設(shè)計(jì)一些情節(jié)，提高吸引力。這是快手去年一整年TOP 10的垂類(lèi)主播和粉絲量的占比。前面的幾個(gè)類(lèi)別主要還是搞笑類(lèi)、顏值類(lèi)，其實(shí)明星比例非常少，且有一定消費(fèi)量，所以在快手上用明星還是有非常大空間的。
