直播間里似抒情又似聊天的娓娓道來(lái)，人物故事、山水田園的詩(shī)和遠(yuǎn)方，真情實(shí)意的美好感悟，成為人們的追逐。

因?yàn)閷?duì)遠(yuǎn)方稻田美好的想象人們買(mǎi)下了一年的大米，因?yàn)閷?duì)過(guò)往的溫情回憶的共鳴人們買(mǎi)下了冰淇淋或午餐肉。

正能量的激勵(lì)讓無(wú)數(shù)人重新開(kāi)啟生活的勇氣，誰(shuí)都想在柴米油鹽的壓力中找到瞬間的溫暖與出離的渴望。這也恰好證明了人心和共情的銷售力。

二、關(guān)于企業(yè)的增長(zhǎng)

6.中國(guó)新鉆石十年已然開(kāi)啟，但只有高質(zhì)量強(qiáng)品牌才能穿越周期，贏在終點(diǎn)。

全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司凱度分析發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的十二年中，BrandZ中國(guó)品牌100強(qiáng)股價(jià)增長(zhǎng)170%，同期的MSCI中國(guó)指數(shù)增長(zhǎng)20%。疫情沖擊之下，MSCI中國(guó)指數(shù)下跌了32.3%，而中國(guó)品牌100強(qiáng)仍然堅(jiān)韌增長(zhǎng)1.6%。

當(dāng)前，疫情利空出清，頂層聚焦經(jīng)濟(jì)，中美關(guān)系斗而不破，消費(fèi)激勵(lì)政策正在路上，中等以上收入人群不斷擴(kuò)大，人們對(duì)美好生活的向往不斷提升，中國(guó)消費(fèi)經(jīng)歷二十年以來(lái)最大的低谷考驗(yàn)之后，新鉆石十年已然開(kāi)啟。寒冬正在過(guò)去，但水大魚(yú)大，被動(dòng)增長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束了，存量博弈的市場(chǎng)中唯有高質(zhì)量強(qiáng)品牌才是穿越周期的核心保障。

7.品牌開(kāi)創(chuàng)新品新場(chǎng)景才能突破困局，改變消費(fèi)者行為才能驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

人口增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)結(jié)束了，流量增長(zhǎng)的紅利也已經(jīng)結(jié)束，面對(duì)不進(jìn)則退的市場(chǎng)環(huán)境，絕大多數(shù)品牌僅靠維持記憶曲線的常規(guī)投放難以守住陣地。

品牌要增長(zhǎng)核心是開(kāi)創(chuàng)新品新場(chǎng)景，而驅(qū)動(dòng)新品新場(chǎng)景的增長(zhǎng)，就要選擇高覆蓋媒體，高頻次曝光、高質(zhì)量觸達(dá)才能觸發(fā)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)曲線，進(jìn)入消費(fèi)者心智，有效改變消費(fèi)者行為。

8.企業(yè)增長(zhǎng)要從量變到質(zhì)變，品牌營(yíng)銷要從流量到恒量，核心在于“聚焦、聚焦、再聚焦”。

聚焦核心產(chǎn)品，減少長(zhǎng)尾產(chǎn)品，調(diào)查顯示核心產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)90％以上的收益。

聚焦品牌價(jià)值，減少促銷和流量依賴，唯有品牌的累積才能享受時(shí)間的復(fù)利。

聚焦消費(fèi)行為改變，減少無(wú)效投放，唯有高頻打透核心媒體核心人群才能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為改變和市場(chǎng)格局的改變。

9.沒(méi)有超越對(duì)手的媒體音量，哪有超越對(duì)手的市場(chǎng)份額。

大多數(shù)企業(yè)在動(dòng)蕩期只想著存糧過(guò)冬，但各品類中的頭部企業(yè)反而應(yīng)該加大品牌投入。因?yàn)楹笠咔闀r(shí)代消費(fèi)者會(huì)更加謹(jǐn)慎，會(huì)把錢(qián)花在更穩(wěn)妥、更具確定性、信賴感更強(qiáng)的品牌上。

同時(shí)，市場(chǎng)上的噪音更低，競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)減弱，品牌敢于超額投放，會(huì)贏得更大的市場(chǎng)音量，搶占更大的市場(chǎng)份額，更快提升品牌集中度。

10.企業(yè)需要的是肌肉型增長(zhǎng)，要“去肥增肌”。

企業(yè)要思考哪些才是真正的核心業(yè)務(wù)，能夠帶來(lái)長(zhǎng)期利潤(rùn)的價(jià)值。

沒(méi)有構(gòu)建品牌的核心優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有被顧客主動(dòng)認(rèn)知和選擇的業(yè)務(wù)必須去掉，因?yàn)樗粫?huì)讓你虛胖，而不會(huì)讓你真正強(qiáng)大。