在實際操作過程中，人及產(chǎn)品的傳播力并不是理想化的圈層傳播，而是鏈式傳播，離中心越遠，傳播力及可信力越弱，轉化率隨之減弱。

　　前些年，操盤過一款互聯(lián)網(wǎng)白酒，銷售輕松過千萬元。春風得意之時，大股東要求團隊乘勝追擊，擴大戰(zhàn)績。當時筆者分析，企業(yè)的產(chǎn)品主要被熟人及次級熟人所消化，屬于創(chuàng)意產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利變現(xiàn)，而非品牌力及產(chǎn)品力的提升所致。

　　然而這個觀點不被企業(yè)的大多數(shù)股東認可，他們認為是品牌力及產(chǎn)品力決定了動銷及招商，甚至決定去糖酒會等招商會構建傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系來進一步擴大銷售額。后來筆者離職創(chuàng)業(yè)，該企業(yè)開始多元化發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)之名進軍餐飲、教育及零食等行業(yè)，并未取得像之前互聯(lián)網(wǎng)白酒那么高的熱度及產(chǎn)出。

　　經(jīng)此一事，筆者開始思索，新生代品牌該何去何從，是在熟人經(jīng)濟中存活，還是在品牌經(jīng)濟中摸索?

　　熟人經(jīng)濟和品牌經(jīng)濟的區(qū)別是什么?

　　最近接觸了一些咨詢、零售及中小企業(yè)的不少朋友，感嘆，大家對熟人經(jīng)濟和品牌經(jīng)濟是混淆不清的，這就造成了企業(yè)在決策時難免出現(xiàn)問題，比如說品牌投放，晚宴贊助，競品定位等。

　　從字面上講，熟人經(jīng)濟，圍繞著熟人做生意，離不開關系，即使是一面之緣的弱關系，或者大家在同一個微信社群，產(chǎn)品賣的是產(chǎn)品功能，缺乏文化的附加值，這類產(chǎn)品的運營企業(yè)大多較小，以創(chuàng)業(yè)者為主。

　　品牌經(jīng)濟，則圍繞著品牌張力做生意，離不開品牌塑造與消費者關系打造，消費者認可品牌，常見的渠道多有銷售，這類產(chǎn)品的運營企業(yè)大多較大，以守業(yè)者及轉型者為主。

　　大多數(shù)時候，熟人經(jīng)濟與品牌經(jīng)濟的產(chǎn)品是無法同臺競爭的，表象是熟人經(jīng)濟的動銷依賴于人的張力，品牌經(jīng)濟的動銷依賴于品牌張力，其實它們生來基因便不同，也就注定了無法走同樣的路，除非極個別的情況，熟人經(jīng)濟的產(chǎn)品基因突變成為品牌經(jīng)濟，但是這樣的概率是蠻低的。

　　使命不一樣，著力點便不一樣，也就形成了所謂的風格。

　　熟人經(jīng)濟的產(chǎn)生，是因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)的財力及資源無法支撐其按部就班地走品牌經(jīng)濟之路，只能繞過品牌經(jīng)濟需要的營銷積淀，通過家庭(Family)、朋友(Friend)及跟隨者(Follower)的傳播，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的有效傳播，使很多較為優(yōu)秀的人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢想。

　　不能說他們沒有掙到錢，只能說他們掙到的錢不足以支撐他們繼續(xù)往更深層次的品牌經(jīng)濟去發(fā)展，因為屬于商業(yè)野蠻發(fā)展的時代早已結束。