時至今日，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為名符其實的“信息海洋”，工業(yè)品企業(yè)目標(biāo)受眾要想在一片信息的汪洋大海中找到想要查詢的有效信息，也勢必如同“大海撈針”，此時，關(guān)鍵詞就成為搜索者精準(zhǔn)定位目標(biāo)信息的唯一途徑。因此，在工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容制作中恰當(dāng)選擇和使用關(guān)鍵詞就成為重中之重。

       對工業(yè)品企業(yè)來講，關(guān)鍵詞可以分為目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞兩類，目標(biāo)關(guān)鍵詞主要源自企業(yè)名稱、簡稱、品牌、標(biāo)語、及主要產(chǎn)品名稱、技術(shù)特點、獨特賣點等等；長尾關(guān)鍵詞是由目標(biāo)關(guān)鍵詞衍生出的關(guān)鍵詞，可以是一個詞、一個句子、甚至是產(chǎn)品名稱+價格、產(chǎn)品+問題的組合。

圖3-2 理想關(guān)鍵詞選擇模型

選擇和確定關(guān)鍵詞有如下四種常規(guī)工具和方法：

表3-2 關(guān)鍵詞確定工具和方法表

       關(guān)鍵詞是工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的要素之一，需要在開展這項業(yè)務(wù)之前就有系統(tǒng)的規(guī)劃，例如：在官網(wǎng)建設(shè)、博客、微博等一切網(wǎng)絡(luò)品牌接觸點都要有意識的去科學(xué)合理應(yīng)用關(guān)鍵詞，以方便搜索引擎抓取，使目標(biāo)受眾群能在第一時間發(fā)現(xiàn)和關(guān)注。

歸根結(jié)底，工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的目的在于促進(jìn)銷售、拓展品牌影響力，因此，深挖關(guān)鍵詞所要吸引的來訪者在精不在多，要的不是訪問數(shù)據(jù)，而是能帶來價值的訪問流量。