網(wǎng)紅主播帶貨，簡單粗暴，但是有效。

 

2019年，直播銷售正朝著產(chǎn)業(yè)化的方向高歌猛進。但在這股浪潮中，我們聽到了市場上存在著不同的聲音。

 

首先，他是帶貨，不是商業(yè)模式。

 

一種意見認(rèn)為網(wǎng)紅直播作為一個噱頭炒作還可以，但要把它當(dāng)成一個穩(wěn)定的商業(yè)模式恐怕不妥。知名互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“互聯(lián)網(wǎng)+”研究咨詢中心副主任李易認(rèn)為，電商直播，其實是網(wǎng)絡(luò)版的電視購物，這一形式短期作為一個噱頭炒作還可以，它能否成為一個穩(wěn)定的商業(yè)模式還有待觀察。以傳統(tǒng)電視購物的經(jīng)營模式為例，它之所現(xiàn)在慘淡，就是因為商業(yè)的本質(zhì)要計算成本，如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個東西沒有效果，最后也都不會再繼續(xù)投入。

 

一位深入研究粉絲經(jīng)濟的營銷從業(yè)者介紹，這樣的網(wǎng)紅直播，曝光宣傳的作用大于實際轉(zhuǎn)化，主要是用來將站外流量引入淘寶，引起粉絲及路人的關(guān)注。

 

整體來看，直播間的玩法比較固化，缺少創(chuàng)新性的互動。目前直播間的標(biāo)配是一個主播配一個小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會喊“3，2，1，上鏈接”，以及每隔10秒隔20秒要重復(fù)一遍“還沒有關(guān)注我的寶寶請點一下關(guān)注”，長久下去觀眾也會疲倦。

 

“現(xiàn)在行業(yè)對于培訓(xùn)的需求非常旺盛，我也受邀講過幾次課。但現(xiàn)在大部分的培訓(xùn)機構(gòu)課程都很水，只會教你最基本的幾招，要抓節(jié)奏，要喊關(guān)注主播，導(dǎo)致大家看到的內(nèi)容都是千篇一律?！彼饽嗷勇?lián)合創(chuàng)始人盛帥說。

 

第二，直播是工具，不能建立品牌。

 

面對日益紅火的直播，品牌方也有各自不同的態(tài)度。

 

一位國產(chǎn)美妝品牌的電商負(fù)責(zé)人表示，掌握著最大議價權(quán)的主播，都會把價格壓到力所能及的最低點，保證獨家且一段時間內(nèi)都是最低價。

 

在這樣的折扣下，品牌能獲得曝光，但收益并不好控制，該負(fù)責(zé)人表示：“如果算投入產(chǎn)出比，營銷部分的費用肯定回本的，但算上優(yōu)惠讓利的部分就很難說。一個不小心，賣得越多反而虧得越狠，可能還不如不上?！?

 

當(dāng)大家談起直播賣貨時看到的都是數(shù)字，一小時賣出多少錢感覺很刺激，但這些數(shù)字成不了品牌。

 

目前不少品牌做直播是賠錢的，在這種情況下，品牌是不是良性的循環(huán)，怎么去把握價格和品質(zhì)之間的關(guān)系是一個挑戰(zhàn)。進入直播間就能買到更“劃算”的商品，這個邏輯從來沒有變過。品牌方在肯定直播間帶貨能力的同時，也必須準(zhǔn)備好暫時虧錢。如果單純只是為了出貨，直播間是非常合適的選擇。