在王鳴看來，上述口號的提出可能主要有兩個原因，“一是經過第一年的承包制，年底達成的確實比較好，給莊總一定的信心;第二個原因是現在整個行業(yè)都遇到很大的銷售瓶頸，老板可能想提出這么一個目標，會在大家都困難的時候來反超整個行業(yè)?！?

　　事實上，莊啟傳“逆勢上漲”的思維在2008年金融危機后就有所體現，當時納愛斯大手筆跨界進入洗發(fā)水行業(yè)曾引發(fā)爭議，莊啟傳在參加一檔節(jié)目的錄制時提出，“金融危機是難得機會，大家都覺得這個危機挺聳人聽聞，其實這是從大的框架下去看，危機的時候很多國際公司對發(fā)展起來的民族品牌，沒有大的擴張，可能它不敢在這種經濟形勢下去擴張了?！?

　　不過，與當時進軍洗發(fā)水面對的爭議不同，2016年這個口號一提出來，普遍聲音都覺得是不切實際的。在這一口號之下，王鳴提到，承包制對銷售和經銷商的壓力都很大，2015年完成比較好，但基數已經很高了，接下來兩年想保持10%-15%的增長率是很難的，“承包后，各級銷售人員為了不被扣保證金，只有拼命下達銷售指標給代理經銷商，這直接導致全國絕大部分經銷商高庫存，資金短缺。”

　　5 何去何從

　　“后莊啟傳時代”轉型壓力明顯

　　一位東部城市的經銷商對記者表示，“我這邊庫存壓力不大，但我了解其他的經銷商庫存壓力還是比較大的。從我個人的角度對這個承包制是不贊同的，目標提得太大，步子也邁得太大?！币晃荒喜砍鞘械慕涗N商于2016年底退出了經銷商隊伍，“我家里做日化20多年，沒見過這幾年這么難做的情況。資金成本非常高，銷售任務量大，我是被庫存壓得不想做的：當時我年銷售2400萬，庫存近1000萬。這里面有廠家政策的因素，也受電商和ka(國內大型連鎖超市，與BC中型超市相對)的沖擊?！?

　　王鳴稱，“離職率最高峰的時候，就是2017年年底到2018年春節(jié)前，所以今年開始，公司要求擴大保證金繳納范圍，基層員工大概需繳納1萬元保證金，若中途離職，保證金是不退的?！苯衲?月以來，輿論場已陸續(xù)傳出納愛斯克扣員工保證金引發(fā)訴訟的消息，不過對于上述說法，納愛斯方面未曾公開證實或回應。

　　“承包制”爭議目前尚無定論，但消費升級、內部管理及外部競爭著實為納愛斯的發(fā)展轉型帶來新的挑戰(zhàn)。日化專家陳海超接受新京報記者采訪時認為，近年來，隨著市場競爭的變化，納愛斯或者莊總有些著急，以兼并的手法進行擴容。面對行業(yè)的競爭，當然無可厚非，但是整體效果差強人意。在高速發(fā)展之后企業(yè)如何再發(fā)展，也是擺在納愛斯面前的問題。