算法3：正確假設(shè)觀眾看廣告的態(tài)度，基于碎片化接受信息的方式來計(jì)算。

　　(1)品牌方常見錯(cuò)誤：誤以為觀眾愛看你的廣告。

　　在搞對(duì)了戰(zhàn)略模型和人群劃分后，品牌方還常常犯一個(gè)錯(cuò)誤：錯(cuò)誤地假設(shè)了觀眾對(duì)廣告的態(tài)度。他們以為自己愛看自己家廣告，觀眾也就愛看。

　　真相是：觀眾不愛看廣告!尤其是在節(jié)目中間插播的廣告，就算你是寶馬、蘋果廣告，也是打擾，這才是真相!所有插播廣告都不受歡迎，因?yàn)槟阒袛嗔巳思艺谧?、想要做的事?

　　(2)基于“觀眾不愛看廣告，甚至討厭廣告”的態(tài)度來設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，才能找到正解。

　　電視廣告最大的對(duì)手是誰?是“遙控器”!

　　你一播廣告，他就換臺(tái)，除非遙控器不在手邊。這就逼得現(xiàn)在電視節(jié)目加上一個(gè)角標(biāo)，告訴你還有90秒廣告結(jié)束。消費(fèi)者心里想：“鬼才管你，90秒先換到別的臺(tái)看看，大不了一會(huì)兒再換回來?！?

　　如何搞定“遙控器”這個(gè)對(duì)手?

　　首先，計(jì)算觀眾換臺(tái)需要多長時(shí)間，從眼睛看到廣告接收到信息，再到大腦分析處理信息，“又是廣告，換臺(tái)!”然后手去摸遙控器，然后找到按鈕，按!——多長時(shí)間?3秒鐘。超過3秒，你就不能控制別人是不是換臺(tái)， 網(wǎng)絡(luò)貼片廣告最大的對(duì)手是誰?是“鼠標(biāo)” ，為了留住觀眾，窗口右上角會(huì)提示“3秒后可以關(guān)閉廣告”3秒后你一定會(huì)點(diǎn)掉播放器右上角的那個(gè)叉。又是3秒!

　　(3)廣告首先要抓住的“活命3秒”

　　雖然你買了電視臺(tái)30秒時(shí)間，但是 你能控制的，其實(shí)就只有短短的“3秒” 。正因?yàn)榇蟛糠钟^眾看電視廣告只看3秒就跳過，所以要用3秒就把最關(guān)鍵的話說完!最關(guān)鍵的話是什么?是品牌名和品類名外加核心傳播話術(shù)。3秒必須要做到傳遞清楚品牌品類名加核心傳播話術(shù)，不然從概率上你就會(huì)損失掉50%的人群。如果你3秒做到了，那你就給企業(yè)省錢了;你能給企業(yè)省錢，在這一仗上就贏了競(jìng)爭對(duì)手了。比如，瓜子二手車的廣告，前3秒就說完了一遍：“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)”多么清晰的品牌品類名加核心傳播話術(shù)的模板，外加明星孫紅雷加持，這3秒，誰不愛!

　　算法4：基于受眾溝通的方式的算法，用“心智鏈接”激活消費(fèi)者欲望。

　　從行為心理學(xué)的觀察角度來看，人接收定位廣告信息的方式是被動(dòng)學(xué)習(xí)的過程。但是，人的行為可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練加以控制的，我們只要確定了刺激和反應(yīng)之間的關(guān)系(欲望的刺激和產(chǎn)品信息反應(yīng)之間的關(guān)系)，就可以通過設(shè)計(jì)廣告中激發(fā)刺激的內(nèi)容來影響和塑造消費(fèi)者的心理和行為。簡而言之，定位廣告就是要?jiǎng)?chuàng)建一種刺激與反應(yīng)之間的鏈接，形成消費(fèi)者對(duì)品牌的條件反射，達(dá)到無意識(shí)的品牌忠誠。而這種條件反射的底層原理就是巴浦洛夫的經(jīng)典條件反射和斯金納的操作性條件反射。運(yùn)用在定位廣告中算法中，我們稱之為“心智鏈接”。