1.強化品牌特質(zhì)

著名買手店棟梁CEO解析如何通過強化品牌特質(zhì)，豐富產(chǎn)品種類，合理線上線下運營及適應多變的消費者等加強中國本土新興品牌競爭力，在趨勢成熟平衡發(fā)展的市場中脫穎而出。

概覽

▼隨著中國本土品牌關(guān)店潮及系列轉(zhuǎn)型之后，在產(chǎn)品質(zhì)量等方面逐漸成熟，倫敦時裝周的中國展等均展示中國本土品牌不斷強大的競爭力及影響力。

▼與此同時，歐洲經(jīng)濟衰退以及歐洲市場購買力的下降，亞洲尤其是中國市場成為中國 本土品牌銷售額增長的主要貢獻市場，本土品牌將更多注意力移回國內(nèi)。

▼中國中產(chǎn)階級消費者仍在不斷崛起，并將成為未來中國市場的主流。其對個性品位的 需求促使品牌需要不斷適應變化中的消費群體，突出品牌特質(zhì)，生產(chǎn)多元化品牌系列。

快時尚的強勢入侵以及中國市場長期對韓風的需求致使眾多中國本土品牌出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化問題。因此，全面打磨屬于品牌自主文化及特色，突出品牌個性是未來方向。

從設計角度來講，具備品牌獨特設計風格是加強品牌識別度的直接辦法。目前，譬如Uma Wang等具備歐洲元素及原材料生產(chǎn)的品牌備受中國消費者追捧?！皬拈L期來講，設計師需要更多地運用自身的經(jīng)歷及記憶?！?中國著名買手店棟梁CEO彭耀東說道。作為中國本土品牌，應通過中國地文化和語言去表達，包括Boundless以及何艷等品牌便是具有強烈中國文化底蘊的品牌，擁有一批忠實的消費群體。

從零售角度來講，本土品牌可尋找合乎品牌氣質(zhì)的商業(yè)合作，一方面突出品牌特質(zhì)，一方面吸引相應人群。例如設計師品牌Angel Chen與知名護膚品品牌契爾氏合作推出Angel Chen特色印花產(chǎn)品，強化了標志性印花的同時，吸引了契爾氏的消費群體。而此前棟梁與空中食宿Airbnb合作，為每位設計師所選的旅行目的地亦為符合設計師品牌特色的地點，強化品牌特色，加強識別度，防止同質(zhì)化。

2.線下首選，線上嘗試

線上平臺在中國以爆發(fā)式速度發(fā)展，亦有品牌放棄線下實體店，選擇專攻線上。然而棟梁CEO彭耀東卻提出，如果條件允許，線下將成為中國品牌，尤其是新興品牌的首選，與此同時，可嘗試線上，同步進行。

在彭耀東看來，作為一個新興品牌，直接選擇線上將面臨兩個弊端。從產(chǎn)品角度來講，消費者對新品牌不夠了解，對產(chǎn)品質(zhì)量的保障性和信任度較低，品牌也需要通過對市場不斷的自主嘗試以積累經(jīng)驗，有可能會有損產(chǎn)品的信譽及品牌形象。從市場角度來說，線上交易大多以大眾休閑品牌為主，而且普遍價格偏低，對于本土新興設計師品牌來說，不是一個快速發(fā)展的溫床。

本土新興品牌在做線下實體店時，可加大合作力度，提高本身品牌的知名度及所覆蓋的消費群體。廈門著名設計師品牌miss min便是在開設線上平臺的同時，選擇于棟梁合作，借助棟梁的平臺實現(xiàn)與知名國際買手店連卡佛合作推出梅花系列，擴展消費群體，其超過一半以上的利潤來源亦來自線下運營。

3.豐富產(chǎn)品種類

“眾多中國新興設計師面臨產(chǎn)品連續(xù)性不足的弊端。” 彭耀東說道。對于市場短期需求的回應已經(jīng)無法成就品牌的可持續(xù)發(fā)展，豐富產(chǎn)品種類，加強產(chǎn)品的多季度連續(xù)性成為中國本土品牌未來發(fā)展的重要一步。

產(chǎn)品的單一性成為本土品牌在發(fā)展中需要解決的一個瓶頸。例如市場對秋冬系列大衣類產(chǎn)品需求較高，許多品牌每年秋冬產(chǎn)品便著重大衣的生產(chǎn)，而忽略了其他類別產(chǎn)品的設計及生產(chǎn)，很難形成產(chǎn)品的搭配性，久而久之，便失去其他類別產(chǎn)品市場。

“目前中國配飾、珠寶以及鞋品等為市場所缺少，本土品牌可考慮拓展該方面的系列產(chǎn)品?！迸硪珫|說道。本土品牌不僅要突出特色，滿足市場即時需求，同時應拓展產(chǎn)品線，覆蓋多個市場，形成多元化發(fā)展。

4.適應多變的中國消費者

“目前80后90后的消費人群已達到3億多，成為中國最具市場價值的主流消費群體?！睋?jù)南京師范大學教授丁家永調(diào)查顯示。其對互聯(lián)網(wǎng)及社交媒體的熟練操作使得這一代消費者身上呈現(xiàn)更加靈活且快速多變的特質(zhì)， 因此品牌則需要更加靈活快速的適應力。

彭耀東認為，未來中國的中產(chǎn)階級將是本土新興品牌的主力消費群體，中產(chǎn)階級擁有一定的消費實力以及開放的消費意愿，對設計及服裝有一定要求，不盲目追求低價及假貨，但是整體并沒有很明確的市場趨勢及定位，變動性仍然較大。因此，本土品牌在適應市場變化的同時，可以主動出擊，從教育中產(chǎn)階級消費者入手，打造“美不是奢侈品，是必需品”的消費觀念，通過品牌活動等鼓勵及提高中產(chǎn)階級的認知及品味，培養(yǎng)穩(wěn)定消費群體。