近十年來，在產(chǎn)業(yè)升級的大潮中，上海的羊絨制衣工廠“利長制衣”一直在思索如何走上自建品牌之路。不過，它們的自建品牌之路一直沒有起色，盡管公司在進駐商場、線上開店等方面做了很多嘗試，但收效甚微。市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“進入商場的品牌賠錢的多、賺錢的少”。高風險與高成本是工廠品牌難以實現(xiàn)突破的阻礙。

　　直到2017年年末，和網(wǎng)易考拉全球工廠店的合作，讓利長制衣“一炮而紅”，其羊絨圍巾在網(wǎng)易考拉平臺上一上線很快就被一搶而空。原來，網(wǎng)易CEO丁磊在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上戴了這款圍巾，“丁磊同款”迅速成為網(wǎng)絡熱詞。

　　利長制衣總經(jīng)理周奇說，“建廠的時候，我們給自己的定位非常準確，跑量的單子我們不接，一定要接技術(shù)含量特別特別高的，就是別的廠做不了的東西拿到我們這邊來做?！倍嗄陙恚@家高級時裝廠商一直給華倫天奴、阿瑪尼等一線國際品牌代工。

　　“做著做著也有自己的夢想，想做自己的品牌，這是‘觸電’的根本原因。但痛點是品質(zhì)太好、層次太高，一直找不到相匹配的電商平臺。我們一開始嘗試跟另一個電商合作，但是類似平臺只要求價格低廉，質(zhì)量要求并不高，這不適合我們的定位。我們是生產(chǎn)商，其實產(chǎn)品品質(zhì)和大牌是一樣的，如果我們直接銷售，對消費者來說就會有很高的性價比。”周奇說。

　　去年網(wǎng)易考拉海購拿著全球工廠店的方案和這家廠商洽談，提出“工廠店是精選全世界行業(yè)的頂尖制造商，網(wǎng)易考拉負責銷售”。這兩點讓周奇怦然心動。

　　心動之后就是義無反顧。利長制衣一個多月加班加點趕制價值一千多萬元的貨，在9月初成為網(wǎng)易考拉工廠店最早上線的服裝品牌，第一批羊絨圍巾上線10秒后即被一搶而空。

　　這是網(wǎng)易考拉全球工廠店的縮影。網(wǎng)易考拉全球工廠店負責人胡然曾在接受采訪時表示，“在合作工廠選擇上，只關注行業(yè)頭部1-3家工廠。他們有意愿做品牌，而不僅僅是為了銷量。”

　　網(wǎng)易考拉全球工廠店定位于全球優(yōu)質(zhì)制造的品牌孵化器，并于2017年9月正式啟動。目前，網(wǎng)易考拉全球工廠店商品涵蓋服裝、母嬰、家居、個護、運動、食品等9大品類，并涵蓋中國、澳洲、意大利、新西蘭、日本等200余家優(yōu)質(zhì)工廠。

　　周奇說，與網(wǎng)易考拉合作，工廠只需要專注自己所擅長的設計與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而市場測試、渠道推廣和營銷活動則由網(wǎng)易考拉負責，彌補了工廠商品營銷、商品運作經(jīng)驗的不足。

　　此外，在考拉工廠店與制造工廠的合作過程中，網(wǎng)易考拉方面會通過大數(shù)據(jù)分析，告訴制造商具有哪些特點、什么價位的商品更好賣，后者再按需生產(chǎn)。

　　網(wǎng)易考拉表示，“我們會讓消費者看到，每一個考拉工廠店中品牌，他們的目標都是建立一個屬于自己的百年品牌，做全世界最好的產(chǎn)品。我們也希望，從前不擅于表達自己的工廠，都會擁有專屬于自己的品牌故事。”

　　前10年給國際品牌做代工，后10年做自有品牌。這不僅是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，也是中國制造的升級。