所以，一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就把自己定位“打造孩子貴族范”的價(jià)值。

　　所有的競品都在宣傳自己技巧有多好，而這個(gè)機(jī)構(gòu)在宣傳讓你的孩子變有氣質(zhì)，可想而知，和大量的同行對比他們是如何的耀眼和受歡迎。

　　第四，品類細(xì)分差異化

　　某種程度上，品類細(xì)分這種方式和前面三種屬于重復(fù)的方法，但對于快消品行業(yè)來說，卻可以直接用這種方法來塑造自己的差異化價(jià)值。

　　比如，牙膏產(chǎn)品，最初的價(jià)值就是清理口腔，后來，佳潔士定位美白拋光價(jià)值，高露潔定位防止蛀牙價(jià)值，舒適達(dá)定位抗敏感，黑人定位薄荷清新口氣……，總之，分化了一堆的細(xì)分產(chǎn)品。

　　再如酸奶產(chǎn)品，細(xì)分出了炭燒酸奶，老酸奶，水果酸奶，各類益生菌酸奶，高蛋白酸奶……，

　　為了細(xì)分而細(xì)分，但是每種細(xì)分確實(shí)打動(dòng)了一部分消費(fèi)者。

　　用中國的一句俗語可以解釋為什么快消品中品類細(xì)分的方法會直接有效，就是關(guān)于吃的東西“蘿卜白菜各有所愛”。

　　上面四種方法，基本屬于產(chǎn)品功能、特性等物質(zhì)層面的差異化價(jià)值。這些物質(zhì)層面的差異化固然有效，但是隨著產(chǎn)品品牌越來越多，有意義的物理層面的差異化價(jià)值能占有的基本都被占有，這種價(jià)值越來越難挖掘。

　　并且，隨著消費(fèi)升級以及新一代消費(fèi)者崛起，消費(fèi)者越來越在意產(chǎn)品是否具有情感、價(jià)值觀人格屬性以及社交屬性等特性。

　　因此，賦予產(chǎn)品精神特性，逐步成為重要的品牌價(jià)值塑造方法。下面幾種方式就是從精神層面來定位產(chǎn)品的差異化價(jià)值。

　　第五，IP化差異化價(jià)值

　　品牌IP化，分為廣義和狹義。狹義品牌IP化，是指品牌和具有一定人氣的影視、游戲、動(dòng)漫以及名人結(jié)合，利用其人氣為品牌賦能，典型的就是農(nóng)夫山泉故宮瓶，小豬佩奇食品。

　　品牌將這些IP蘊(yùn)含到自己的產(chǎn)品上，就做到了差異化，就和別的產(chǎn)品區(qū)隔了開來，并且，由于這些IP本身很受大眾歡迎，那包含了這些IP的產(chǎn)品就有了價(jià)值和購買理由。

　　廣義的品牌IP化，在融智品牌咨詢看來，就是品牌借助一些動(dòng)物、人物等具有思想的擬人形象獲得人格化屬性，能讓消費(fèi)者感受到你是一個(gè)有血有肉有靈魂的形象。

　　三只松鼠、江小白是這類IP化最典型的案例。

　　消費(fèi)者覺得你有思想，并認(rèn)可你所塑造所傳遞的價(jià)值觀、個(gè)性甚至你的脾氣，那你就成為了消費(fèi)者有需要時(shí)的首選購買目標(biāo)。

　　第六，情感價(jià)值直接塑造方式

　　品牌IP化是一種手段，目的還是為品牌塑造情感屬性，繞過IP化，也可以直接賦予品牌以情感價(jià)值。