1、這個(gè)營(yíng)銷套路請(qǐng)收下!

　　腓特烈大帝讓德國(guó)人愛(ài)上土豆，凱末爾讓伊斯蘭女性把頭巾拿下來(lái)，這兩個(gè)故事都告訴了我們一個(gè)道理：無(wú)論做運(yùn)營(yíng)、銷售、甚至日常相處的時(shí)候，想要說(shuō)服別人，不妨試試這樣——

　　比你牛的人都在XXX，比你差的人都沒(méi)有XXX?；蛘撸催^(guò)來(lái)。

　　2、消費(fèi)者花錢買你的產(chǎn)品，很多時(shí)候買的是“感覺(jué)”。

　　他自己覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好，有時(shí)比事實(shí)好不好更重要，也就是感覺(jué)比事實(shí)重要。就像在網(wǎng)上做美食達(dá)人，拍照要花幾個(gè)小時(shí)，而這個(gè)美食十分鐘就搞定了。

　　而且這個(gè)感覺(jué)一定是要能被感知到。以前的牙膏被發(fā)明出來(lái)功能就是凈化口氣清潔口腔牙齒，但當(dāng)時(shí)是沒(méi)有味道的，所以沒(méi)人重視，因?yàn)楦杏X(jué)刷與不刷沒(méi)啥區(qū)別。

　　然后有人就往牙膏里添加了薄荷，有了味道后，人們從心里上感覺(jué)到自己的牙齒口腔確實(shí)淸潔了(其實(shí)都一樣)。然后，牙膏成了生活必需品。

　　所以你看，人們經(jīng)常被感覺(jué)左右，但這種感覺(jué)價(jià)值也是要能被感知到的。

　　3、沒(méi)人看見(jiàn)的時(shí)候偷偷跌倒!這是最好的失敗!

　　最好的失敗，是在“沒(méi)有人看見(jiàn)的時(shí)候偷偷跌倒”——這句話說(shuō)得著實(shí)精辟。

　　人人都害怕失敗，那為什么不能提前演練，提前測(cè)試，提前小范圍驗(yàn)證，提前“偷偷”跌倒呢?這種跌倒不正是促成了在有人看見(jiàn)時(shí)的成功嗎?

　　也恰好驗(yàn)證了那句話：凡不能毀滅我的，必使我更強(qiáng)大。

　　4、你的能量超乎你想象!這是真的!

　　美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家費(fèi)斯汀格有一個(gè)著名的理論，即“費(fèi)斯汀格法則”：生活中的10%由發(fā)生在你身上的事情組成，而另外的90%則由你對(duì)所發(fā)生事情如何反應(yīng)決定。

　　這也就是說(shuō)，生活工作中10%的事情是我們無(wú)法掌控的，而另外的90%卻是我們能掌控的，還是有自己的主動(dòng)權(quán)嘛?？梢?jiàn)，你雖然控制不了前面要發(fā)生的10%,但你完全可以通過(guò)心態(tài)與行為決定剩余的90%是怎么發(fā)展。

　　5、沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害!這是科學(xué)!

　　一個(gè)東西值多少價(jià)格，太多的時(shí)候人們根本就不知道。人類大腦里沒(méi)有一個(gè)“內(nèi)部估值系統(tǒng)” 來(lái)直接告訴我們，某個(gè)東西的價(jià)值是多少，他都是通過(guò)對(duì)比來(lái)估算價(jià)值。

　　比如我們要賣一個(gè)二手車的時(shí)候，自己也不知道可以賣多少，所以經(jīng)常會(huì)問(wèn)身邊的朋友他當(dāng)時(shí)那個(gè)二手車賣了多少，然后心理大概就有底了。

　　所以說(shuō)嘛，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，你以為這句話是空穴來(lái)風(fēng)嗎?它也是有科學(xué)依據(jù)的。