瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來自于我國南水北調(diào)的源頭北緯33度，海拔800米以上，漢中無污染的秦巴山區(qū)。高緯度、高海拔、天然的生長環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營養(yǎng)價值。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進入市場六個多月的時間，總共才賣出不到30萬元的銷售額。而瓏津公司在購地、廠房、設(shè)備、寫字樓以及技術(shù)、人才引進方面的投入就接近千萬元。瓏津野生山茶籽油產(chǎn)品半年的銷售額還不夠支付企業(yè)一個月的成本，瓏津公司陷入了進退維谷的困境。

　　李董帶來了瓏津山茶籽油全部三種禮盒包裝的產(chǎn)品，告訴我們產(chǎn)品包裝是請深圳一家專業(yè)平面設(shè)計公司設(shè)計的。并直截了當?shù)恼埥涛覀儯涸鯓硬拍軌蛟诙唐趦?nèi)提升該類產(chǎn)品的銷量?精準企劃的回答也同樣直接和肯定：瓏津山茶籽油不僅在營銷策略層面整體缺失和混亂，這三種禮盒包裝的產(chǎn)品既沒有品牌策略的指導，又沒有創(chuàng)意策略的指導，包裝設(shè)計也不成體系，誰來做也不可能做大銷量，而且時間拖得越長，企業(yè)虧損會越大。精準企劃認為，產(chǎn)品賣不動主要并不是銷售人員的錯。

　　瓏津野生山茶籽油和綠茶籽油來自北緯33度，海拔800米以上高緯度、高海拔，秦嶺巴山無污染林區(qū)高品質(zhì)野生山茶籽油，能夠降低膽固醇，防止動脈硬化，有效預防并改善心血管疾病和“三高”癥狀，是中老年人首選的健康好油。因此瓏津茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標消費群體存在非常明顯的差異。

　　瓏津茶籽油禮盒產(chǎn)品的消費方式：家庭禮品、公商務(wù)禮品、單位福利等;核心購買群體是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板等;核心消費群體是46-75歲的中老年人。精準企劃對瓏津茶籽油的目標購買群體和目標消費群體的個性分別做了準確、細致的描述，以便實現(xiàn)瓏津品牌個性與目標購買、消費群體個性的對接，真正做到人性化的品牌傳播，使瓏津品牌在消費者心智中占據(jù)清晰、穩(wěn)固的品牌位置。

　　北京精準企劃在對茶籽油產(chǎn)品的目標消費群體進行了深入細分后，找到了瓏津茶籽油購買群體與消費群體的差異，提煉出了“關(guān)愛長輩飲食健康-瓏津好茶油”的產(chǎn)品核心賣點和品牌廣告語，使茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油等食用油產(chǎn)品實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔，在營銷策略和包裝設(shè)計等方面均全面超越了茶籽油市場的第一品牌金浩，為我國其它茶籽油企業(yè)進行專業(yè)的營銷策劃和產(chǎn)品包裝設(shè)計起到了很好的借鑒作用。

　　例三

　　湖北稻花香集團主業(yè)是白酒，當年集團的銷售額超過70億元。要實現(xiàn)每年超過100億元的銷售目標，僅靠白酒的增長比較困難，所以決定向飲料行業(yè)延伸。注冊全資子公司——湖北稻花香綠色食品股份有限公司來運作涼茶飲料、玉米漿飲料和植物蛋白飲料等系列飲料產(chǎn)品。稻花香集團“凝清”涼茶聘請的是宜昌當?shù)匾患移矫嬖O(shè)計公司做營銷策劃，結(jié)果該涼茶產(chǎn)品進入市場的一年中，稻花香在湖北宜昌、武漢等市場共投入了1000萬元的廣告和市場推廣費用，“凝清”品牌涼茶產(chǎn)品只賣出800萬元的銷量，企業(yè)出現(xiàn)了巨額的虧損，湖北稻花香綠色食品股份有限公司陷入了進退維谷的困境中。