因此，頭條今年營收的壓力會非常大，除了進軍各類垂直市場，頭條在廣告方面可能會嚴重依賴兩個策略，這兩個策略是——

國際化和廣告聯(lián)盟，TikTok已經(jīng)在多個國家登上了應用商店的前列甚至是榜首，而去年主要策略為增長不同，Tik Tok等國際應用的商業(yè)化在今年明顯加快，這樣其1000億的收入目標就不僅僅局限于國內(nèi)市場了。

另一個是字節(jié)跳動的廣告聯(lián)盟——穿山甲，頭條希望像騰訊廣點通的聯(lián)盟通過穿山甲這一移動廣告聯(lián)盟把國內(nèi)的中小APP的流量匯聚起來，加上頭條本身在廣告主數(shù)量、數(shù)據(jù)、算法上的優(yōu)勢進行變現(xiàn)。

這一策略能夠讓頭條突破自身流量的局限進而把營收做大，由于需要跟中小業(yè)務分成，這一業(yè)務的利潤率一定低于頭條自身流量，但頭條目前的打法是先把營收做上去，所以從這個意義上講，頭條的穿山甲有助于它提升自己在國內(nèi)廣告市場的份額。

微博：曾經(jīng)的增速不再

我們來看另一個以廣告為核心商業(yè)模式的公司——微博，5月23號微博的財報顯示，其2019年Q1收入3.99億，同比增長為14%，增速放緩，其中廣告收入為3.41億，增速為12.6%，如果我們把2017年的微博廣告收入營收和增速一起看，會看到增速在明顯放緩，由此可見，經(jīng)濟下行的廣告淡季的確貫穿了整個全行業(yè)。

但我們會看到一個奇怪但有意義的數(shù)據(jù)——微博的KA廣告收入1.69億美元，增速31%;而中小SEM收入為1.56億美元，增速5%;也就是在經(jīng)濟淡季，微博的品牌廣告受影響程度居然低于效果廣告;而通常在經(jīng)濟下行的時候，廣告主會首先削減品牌廣告收入而更加注重ROI的效果廣告投入，這一點從其他幾個平臺的收入特征可以看出：

騰訊媒體廣告收入比社交廣告收入增幅更小;品牌廣告占主導的愛奇藝Q1廣告收入0增長;網(wǎng)易的廣告營收也同比下降5.1%;搜狐品牌廣告收入4300萬美元，同比下降24%;

因此微博這個反常的數(shù)據(jù)也能說明的確微博對于品牌廣告主有著切實的吸引力，這種吸引力源于微博多年運營的明星、話題以及引爆效應，在微博，品牌廣告主能夠選擇的方式較多，除了開屏等曝光類硬廣告外，微博的話題廣告受到廣告主肯定，一些品牌會通過話題去沉淀UGC內(nèi)容，從而獲得二次傳播和聲量，而正是基于這一邏輯，抖音推出的#挑戰(zhàn)賽#也在品牌廣告主中有著不錯的口碑。

所以，微博接下來廣告收入要想繼續(xù)的增長，來自中小SEM的增長非常關鍵，微博廣告的供給并不少，4.6億月活的產(chǎn)品從去年開始評論流、視頻流、甚至圖集結束也廣告的Adsload已經(jīng)達到了一個可觀的水平，因此在淡季下微博能否刺激中小企業(yè)廣告的需求增加成為關鍵，因此我們也看到微博CEO王高飛在電話會議中強調(diào)微博已經(jīng)調(diào)整了SEM的激勵措施，引入更加下沉的、更加長尾的廣告主來填充廣告。