仔細(xì)觀察“小親熱”的劇透過(guò)程會(huì)發(fā)現(xiàn)，從開(kāi)播10天小高潮到電視臺(tái)打頭陣、視頻網(wǎng)站后續(xù)發(fā)力的配合，看似戲劇性的battle背后，是基于用戶觀劇習(xí)慣洞察和討論點(diǎn)變化，精細(xì)化的時(shí)機(jī)、劇透量選擇和節(jié)奏把控。

So，要想用好這一宣發(fā)神器，必須評(píng)估題材，片方主導(dǎo)，把握好時(shí)機(jī)、方式和節(jié)奏。

巧用漏洞營(yíng)銷，品牌出奇制勝

正如“小親熱”的battle式營(yíng)銷是瞄準(zhǔn)了上頭姐妹吃瓜撿漏的心理，從營(yíng)銷學(xué)上來(lái)講，劇透營(yíng)銷是漏洞營(yíng)銷的分支，即商業(yè)活動(dòng)故意放出一個(gè)漏洞，利用人們自以為很聰明的心理來(lái)完成活動(dòng)的病毒營(yíng)銷。

一個(gè)很經(jīng)典的案例是，肯德基 APP 故意放出“漏洞”：只要用戶將賬號(hào)生日設(shè)置成 2017-8-28 就能獲得全家桶半價(jià)優(yōu)惠券的 BUG。一時(shí)間大量用戶紛紛下載注冊(cè)，沒(méi)多久肯德基APP就竄到iOS熱門APP排行前50。

消費(fèi)者越來(lái)越精明的當(dāng)下，品牌巧用漏洞營(yíng)銷，往往能繞開(kāi)消費(fèi)者的防御心理，利用其“撿漏”心理，四兩撥千斤。

巧用劇透式營(yíng)銷，“小親熱”聯(lián)合雙臺(tái)雙網(wǎng)營(yíng)造追劇狂歡場(chǎng)，打了場(chǎng)漂亮仗，也給影視劇宣發(fā)和品牌營(yíng)銷提供了一個(gè)經(jīng)典campaign。So，你get到這一營(yíng)銷新技能了嗎？