檢核。不論促銷是不是階段性舉行，不斷檢核促銷的得失，以便于及時糾偏，都是廠商相關(guān)人員需要做的工作。在促銷進(jìn)行當(dāng)中，要對促銷進(jìn)行階段性評估，針對促銷中暴露出來的問題給予及時解決和處理。通過促銷的管理循環(huán)，廠家可以對促銷進(jìn)行過程管理和過程控制。

　　促銷的系統(tǒng)性，將使促銷的各個環(huán)節(jié)都在可控范圍內(nèi)，從而讓促銷各環(huán)節(jié)能夠有機(jī)地連成一個整體，并步調(diào)一致地有序推進(jìn)，進(jìn)而可以有效地防止促銷“斷層”，讓促銷節(jié)奏感更強(qiáng)，讓促銷的概念深入人心。

　　促銷要有協(xié)同性

　　現(xiàn)在是一個協(xié)銷的年代，促銷作為一項系統(tǒng)工程，也需要各項配套的工作來支持和協(xié)同。促銷只有在其他策略的掩護(hù)和配合下，才能發(fā)揮最大化的效用，才能真正地系統(tǒng)起來，才能較好地實現(xiàn)提升銷售量的目的，而不至于出現(xiàn)“半截子工程”等促銷斷層現(xiàn)象。

　　1.空中廣告。促銷有時之所以起不到應(yīng)有的效果，往往跟廣告不協(xié)調(diào)或缺少廣告對渠道和消費者的高空轟炸不無關(guān)系。廣告可以起到引導(dǎo)渠道購進(jìn)以及目標(biāo)顧客群消費的目的。廣告的終極目標(biāo)是讓受眾認(rèn)識和了解產(chǎn)品，而促銷則是讓目標(biāo)受眾來嘗試接受和喜歡產(chǎn)品，因此，為了防止促銷“斷層”，使促銷的拉動效果更明顯，配合促銷適時地做廣告，則可以讓促銷活動的舉行不露痕跡，并相得益彰。以金星啤酒集團(tuán)為例，2006年，金星啤酒集團(tuán)推出了全新的“新一代”產(chǎn)品，為了配合銷售，金星重磅出擊，在央視投入近7000萬元做廣告。為了配合促銷，市場部人員廣印宣傳單，上面印著廣告播放的時段和頻道，在促銷現(xiàn)場以及鋪貨過程中大量散發(fā)，從而廣告推著促銷跑，促銷圍著廣告轉(zhuǎn)，讓渠道成員以及目標(biāo)消費者看到了金星啤酒集團(tuán)的實力與魄力，給了各級渠道成員以更大的推廣信心，起到了較好的互動促進(jìn)效果。

　　2.地面推進(jìn)。要想讓促銷不“斷層”，讓人沒有“做秀”的感覺。促銷還必須跟廠商的地面推進(jìn)人員的層層推進(jìn)聯(lián)系起來。這里所指的地面推進(jìn)，主要是指地面的鋪貨行動。試想，經(jīng)過大面積的促銷、鋪貨，舉目都可以看到產(chǎn)品的存在，此時將是一種什么樣的狀況，它將可以給各級渠道成員，包括廠家人員以信心和勇氣。同時，通過循環(huán)鋪貨，還可以檢驗促銷的后期效果，有助于及時發(fā)現(xiàn)促銷過程中的問題，及時采取措施，防患于未然。

　　比如，金星啤酒集團(tuán)在前期推廣“新一代”時，就采用統(tǒng)一促銷的方式進(jìn)行了“地毯式”鋪貨，為了防止促銷截流，讓促銷真正能夠用到渠道上，金星啤酒集團(tuán)派出大量的督導(dǎo)人員進(jìn)行市場檢查，對于發(fā)現(xiàn)的變相促銷截流、挪用等現(xiàn)象，予以及時和嚴(yán)厲制止。對于情節(jié)嚴(yán)重者，予以堅決打擊。鋪貨完成后，配合第一輪的促銷，又與一部分有輻射力、影響力的核心零售終端簽訂陳列協(xié)議，使促銷活動得以連貫和傳承。第三階段，配合陳列活動，在一些“意見領(lǐng)袖”聚集集中的家屬區(qū)、行政區(qū)、社區(qū)、大型廣場、賣場等場合，從大學(xué)里臨時招聘促銷員，經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)后，在周六、周日或節(jié)假日舉行大規(guī)模的促銷、免費試喝活動，拉近與消費者的距離。最后，配合促銷，舉行街舞路演、文藝匯演、啤酒節(jié)等相關(guān)的活動，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道和消費者的視覺印象，并使整個促銷活動承上啟下，一環(huán)緊扣一環(huán)。通過此次促銷，無論是渠道，還是消費者，很多人都記住了“釀造純生化，口味好新鮮”的產(chǎn)品賣點，此促銷前后整整做了3個月，通過系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性的運作，最大限度地起到了拉動消費者重復(fù)購買的目的。