法國昆蟲學(xué)家法布爾這樣形容蟬的生命歷程:“掘土4年，才能夠穿起漂亮的衣服，長出可與飛鳥匹敵的翅膀。”

　　引用生物學(xué)家對蟬的精彩描述，是因?yàn)槠放频陌l(fā)展規(guī)律和萌發(fā)過程與生命的打造過程一樣，都需要精心謀劃。品牌的形成，拼的不只是財(cái)力和時(shí)間，而是有沒有一鳴驚人的基因。營銷必須建立全局觀和整體觀，畢竟如今的試錯(cuò)成本不是誰都能承擔(dān)得起的。

　　讓競爭對手無路可走

　　設(shè)定營銷目標(biāo)，就像打仗前先要搞清楚打仗的目標(biāo)。而消費(fèi)者對每個(gè)類別的品牌清單僅有1—3個(gè)，留給企業(yè)創(chuàng)建品牌的機(jī)會(huì)真是少到令人發(fā)指。

　　無數(shù)看似肥沃的“大需求、大市場”是很多后晉品牌的生命禁區(qū)。一個(gè)品類三個(gè)坑，你種下一個(gè)蘿卜，對手就永遠(yuǎn)失去了這個(gè)機(jī)會(huì)。只要你的品牌不犯錯(cuò)、品類不消失，就能長期享受到品類帶給你的紅利。

　　后晉品牌即使動(dòng)作再大也不會(huì)傷及“占坑品牌”的筋骨。所以，品牌烙印論、形象吸引論和價(jià)值論都是“正確的偏見”，品牌價(jià)值的真相是：讓競爭對手無路可走!

　　新品牌奔著占坑的目標(biāo)之前，要準(zhǔn)確判斷哪些是陷阱，哪些是餡餅。不能成為或者沒有把握成為品類前三位品牌的機(jī)會(huì)，盡量不要觸碰。但財(cái)力、技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營能力能達(dá)到占坑的水平，即為優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)。

　　趨勢改變需求

　　趨勢是天使也是惡魔。風(fēng)口上那只幸福的豬，只是在趨勢來臨之前做好了起飛的所有準(zhǔn)備，大風(fēng)來臨順勢而上。大風(fēng)一方面給無數(shù)新品牌帶去蓬勃發(fā)展的希望，一方面給老品牌敲響了死亡鐘聲。

　　因此，品牌占坑最佳的時(shí)機(jī)就在趨勢大風(fēng)未停歇之前的時(shí)限內(nèi)，做好三項(xiàng)準(zhǔn)備：

　　1.從社會(huì)趨勢洞察需求的變化中，找準(zhǔn)品牌著陸的土壤和著陸點(diǎn);2.準(zhǔn)備好充足的糧草，大風(fēng)來臨后揚(yáng)帆抓取最大的風(fēng)力;3.抓取品類風(fēng)口最大的需求。

　　搶占大需求吃肉，搶占小需求喝湯

　　需求是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力的根本，但品類中的需求也分三六九等，最大的需求能抓取最大的市場份額，而次要需求從一開始就注定只能喝湯。

　　因此，一旦確定了需求的價(jià)值，就要盡快占領(lǐng)品類需求的首要位置，達(dá)到占山為王的目的。所以領(lǐng)導(dǎo)品牌無不搶占了品類中最大的需求，從產(chǎn)品、品牌、廣告和營銷十年如一日地強(qiáng)調(diào)自己是滿足大需求的最佳解決方案。后晉品牌在時(shí)機(jī)上無法占坑主流需求，但從次要需求的沃土精耕細(xì)作也斬獲頗豐。

　　大需求才有大市場，需求越強(qiáng)烈品牌越有價(jià)值。所以在進(jìn)入市場前洞悉哪些是品類的大需求，哪些是次要需求，先搶肥肉再談其他。圍繞大需求打造產(chǎn)品形態(tài)，一旦投入市場，品牌會(huì)有很強(qiáng)的爆發(fā)力。