在雙十一某場直播的末尾，李佳琦拿出了還沒有正式面世的「百鳥朝鳳眼影」，直播間里的 5000 盒存貨秒光，吊足后續(xù)胃口，開頭一炮就小范圍引爆了用戶情緒。

有了“李佳琦推薦”的背書后，花西子開始在其他平臺大范圍的投放 KOL 。

全網(wǎng)投放后，「百鳥朝鳳眼影」月銷達(dá) 3.3 w，官網(wǎng)存貨常年不足，一上新就被搶空；各大平臺也鋪滿了刷屏式好評。

3）珀萊雅：自造 IP 出圈，帶動產(chǎn)品曝光

與前兩個“靠人做增長”的品牌不同，珀萊雅更像是一個“話題制造機(jī)”，通過砸錢造話題來帶動產(chǎn)品曝光。

① 自造大熱話題 IP

珀萊雅為泡泡面膜策劃了一個“美到冒泡”的tag。

圍繞這個 tag，珀萊雅與當(dāng)時最熱的 “熱血街舞團(tuán)”達(dá)人楊凱和楊雨婷展開了合作，定制“搖搖泡泡舞”和“珀萊雅美到冒泡”專屬歌曲。

其中，“搖搖泡泡舞”一個話題就有 8.7 億+的播放量，甚至火出了圈，成為一個抖音上的熱門IP，很多素人自發(fā)使用這個舞蹈錄制視頻。

而且，據(jù)說財大氣粗的珀萊雅還拿出了 4 億 的添加營銷費(fèi)用，給所有參與話題的視頻買了 Dou+（抖音的推廣功能），涉及的抖音達(dá)人有 500 +。

無論是你的才藝是唱歌跳舞還是講段子，只要你有頭，我都可以投，從而給用戶制造刷屏的效果。

最終，話題“泡泡清潔面膜”閱讀量 6.4 億，珀萊雅泡泡面膜在今年7月登頂（抖音美容護(hù)膚榜）第一名，狂賣 80 萬盒，銷售額突破至 6000 萬。

抖音之外的平臺，珀萊雅也沒有放過。除了新品牌很愛的微博、微信、小紅書外，還有老牌渠道綜藝冠名、官媒曝光、新聞稿……堪稱全渠道曝光。

自帶“爆款基因”的選品方式

很多人看完爆品們的投放策略，就會學(xué)會了兩個字：砸錢，分層的砸錢。

但是，砸錢營銷的產(chǎn)品那么多，為什么只有完美日記們從無到有做出了爆品？