前期每天要播夠4小時(shí)我才算完成了MCN公司給的任務(wù)，經(jīng)常下播就已經(jīng)凌晨1點(diǎn)了，做網(wǎng)紅真不容易。

我曾私下和公司里的主播交流過(guò)，簽約主播不代表你就“起飛了”，基本上，80%的簽約主播最后的結(jié)局都是慘淡的。

“要有靠山”成為了大部分平臺(tái)主播的共識(shí)。這就解釋了，為什么一旦出現(xiàn)我老公這樣打賞的人，就會(huì)有主播蜂擁而至。

帶貨，是MCN機(jī)構(gòu)賞賜給頭部主播的“飯”。

如果是你自己聯(lián)系上品牌，也必須按照機(jī)構(gòu)簽訂的比例給分成，否則你的流量會(huì)很難看，也沒(méi)法交差。自己買(mǎi)流量也是沒(méi)戲的，等同于和MCN撕破臉。

費(fèi)用主要按時(shí)間和粉絲量計(jì)算，一般在大幾千元至兩萬(wàn)人/小時(shí)不等。不過(guò)好在大部分找我的品牌活動(dòng)直播，一般不要求銷(xiāo)售保底，只需要保證直播在線(xiàn)人數(shù)即可。

某線(xiàn)下活動(dòng)上的素人主播 （受訪(fǎng)者拍攝）

數(shù)據(jù)好看，做的熱鬧，就算交差了。 現(xiàn)在我的直播在線(xiàn)人數(shù)已經(jīng)漲到了8000多，這樣還沒(méi)達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取不到更多的互動(dòng)資源。

我已經(jīng)累的不行了，網(wǎng)紅真沒(méi)有看起來(lái)這么美好，大家都想賺錢(qián)，但背后的心酸只有自己知道。

坑位費(fèi)、傭金、退貨率，招招要了小品牌的命

品牌主：尹玉潔 某高端國(guó)際護(hù)膚品創(chuàng)始人

2019年，我拿到了一款來(lái)自于法國(guó)國(guó)際大牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)的高端精華配方，和朋友創(chuàng)立了自己的護(hù)膚品牌。

適逢疫情爆發(fā)，大家都開(kāi)始做直播帶貨，于是我和朋友先后談了幾個(gè)大小主播。

一談才發(fā)現(xiàn)，直播的水很深。

如果只跟主播談純傭金，根本沒(méi)人理會(huì)。要做直播，你要付坑位費(fèi)，這樣產(chǎn)品才有資格進(jìn)主播的直播間。

坑位費(fèi)從幾千到幾十萬(wàn)不等，羅永浩的坑位費(fèi)就達(dá)到 60 萬(wàn)，李佳琦 23～42 萬(wàn)（根據(jù)傭金浮動(dòng)），而虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費(fèi)更是高達(dá)90萬(wàn)。

李佳琦在各平臺(tái)報(bào)價(jià)（受訪(fǎng)者提供，可單擊圖片放大查看）

至于賣(mài)不賣(mài)得出去，或賣(mài)得怎么樣，很多主播是不兜底的。

我心想，這不就是純賺的廣告費(fèi)嗎？但誰(shuí)叫人家有流量呢。

后來(lái)，一位推廣行業(yè)的朋友建議我，“首選薇婭，因?yàn)樗亲约哼x品，而李佳琦，只是招商選品?！?/span>

聽(tīng)他這么一說(shuō)我就好奇了：“招商選品是啥意思？”

她對(duì)我解釋?zhuān)罴宴粎⑴c選品，而是由其公司負(fù)責(zé)選品，這導(dǎo)致開(kāi)播前他對(duì)產(chǎn)品并不熟悉，也不會(huì)為銷(xiāo)售效果兜底。

就像上次賣(mài)鍋直播翻車(chē)，并不是因?yàn)樗簧脧N藝，而是，公司選擇的商品他不了解也只能播。