董明珠京東直播帶貨銷售額超7億，劉濤聚劃算直播4小時(shí)拿下1.48億，陳赫抖音首次直播帶貨交易額超8200萬(wàn)，隨著各路CEO、明星紛紛進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域，直播電商可以說(shuō)進(jìn)入了下半場(chǎng)，相較于上半場(chǎng)的從草根成為網(wǎng)紅的薇婭，李佳琦等，下半場(chǎng)這些CEO和明星們名氣更大，且單場(chǎng)帶貨銷售額更多。

看起來(lái)，疫情之后，直播電商在下半場(chǎng)似乎迎來(lái)了新的爆發(fā)，這讓不少商家前仆后繼涌向直播帶貨大潮，但不能忽略的一個(gè)事實(shí)是，你看到直播的火爆，成功的案例，是因?yàn)檫@個(gè)世界上成功總是被放大幾百倍，而那些失敗的案例總是默默無(wú)聞。

01  直播帶貨小敗局

20%直播電商成功的背后，是80%直播電商的失敗，直播的神話并沒(méi)有看起來(lái)那么美好，在你想進(jìn)入直播之前，不妨先看看直播的問(wèn)題。

• 頭部網(wǎng)紅合作同樣虧錢

直播帶貨總給人感覺是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意，相較于廣告推廣帶來(lái)的“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但不知道浪費(fèi)的是哪一半”效應(yīng)，直播帶貨的確定性更大。

直播帶貨是按照CPS付費(fèi)的，也就是說(shuō)除了可控的坑位費(fèi)，主播賣多少，商家就按照比例給主播多少傭金。這種按傭金付費(fèi)的方式，看起來(lái)是不會(huì)賠錢的，但事實(shí)并非如此。

第一財(cái)經(jīng)報(bào)道過(guò)一個(gè)案例，樸西電商的負(fù)責(zé)人曾向他們透露，李佳琦雙11當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬(wàn)，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬(wàn)。

今年4月，御泥坊母公司御家匯發(fā)布財(cái)報(bào)，其全年收入為24億，御家匯通過(guò)網(wǎng)紅直播，短視頻推廣模式帶來(lái)的收入占全年?duì)I業(yè)收入的比重約為10%左右。

整個(gè)2019年，御家匯與李佳琦、薇婭，陳潔Kiki、烈兒寶貝等超過(guò)1500位網(wǎng)紅主播合作，直播總場(chǎng)數(shù)累計(jì)超8000場(chǎng)，平均每天直播22場(chǎng)，即便按照收入貢獻(xiàn)的10%來(lái)計(jì)算，御家匯每場(chǎng)的收入也不超過(guò)3萬(wàn)元。

御家匯的直播投入的有金錢，人力，時(shí)間等等，投入這些換來(lái)一場(chǎng)直播3萬(wàn)的收入，值還是不值，你自己掂量吧。

在直播帶貨行業(yè)，頭部主播的費(fèi)用由坑位費(fèi)和傭金組成，有點(diǎn)影響力的主播坑位費(fèi)從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，傳聞羅永浩的坑位費(fèi)是 60 萬(wàn)，李佳琦的坑位費(fèi)是32 萬(wàn)，直播帶貨的傭金一般在 20%~40%。

一般頭部主播在直播時(shí)都要求商家給出最低價(jià)，這種情況下，直播賣貨的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，再加上給主播幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，以及20~40%的傭金，一場(chǎng)直播下來(lái)還能賺多少錢？