本文為510品牌日“24小時(shí)直播”活動(dòng)中，木蘭姐品牌咨詢創(chuàng)始人、前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)，多家知名連鎖品牌顧問(wèn)成金蘭（木蘭姐）主題演講。

全文從平價(jià)品牌時(shí)代的來(lái)臨說(shuō)起，以生動(dòng)豐富的實(shí)戰(zhàn)案例，揭秘品牌如何真正打造爆品，回歸現(xiàn)代品牌營(yíng)銷(xiāo)，探索新媒體時(shí)代下的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

以下為演講實(shí)錄，有部分刪改。

一場(chǎng)新冠疫情帶來(lái)的影響有兩個(gè)沒(méi)想到，一是沒(méi)想到最后會(huì)全球蔓延，破壞范圍之大，二是沒(méi)想到爆發(fā)時(shí)間這么久，讓人措手不及。

我們來(lái)看下，蝴蝶效應(yīng)影響之下的零售業(yè)眾生百態(tài)。

一方面，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，疫情是一個(gè)煉獄，企業(yè)股價(jià)下跌、很多公司面臨關(guān)店和倒閉的壓力，我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)，HM暫閉了75%的門(mén)店，優(yōu)衣庫(kù)2020年凈利潤(rùn)同比大跌38%，Zara母公司股價(jià)下跌約26%，可謂觸目驚心。

另一方面，部分行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

因?yàn)橐咔樵?，大部分人都困在家里，所以在線辦公軟件，線上學(xué)習(xí)軟件，外賣(mài)軟件，視頻網(wǎng)站或者游戲等行業(yè)，用戶度和效益都在增長(zhǎng)。

我們可以看到疫情期間，APP使用前三的都是辦公軟件，教育行業(yè)增長(zhǎng)了200%，生鮮外賣(mài)行業(yè)增長(zhǎng)了200%以上，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)增長(zhǎng)300%，這些行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

每一次浩劫都是一次新生態(tài)的洗禮，都是一次涅槃。

我認(rèn)為，疫情也是自然界幫助商業(yè)界做了一次篩選，篩選掉那些外強(qiáng)中干的企業(yè)，留下那些強(qiáng)大的企業(yè)。

一些尾部的零售企業(yè)因?yàn)樾实停Y源差，品牌弱，所以過(guò)程中走得十分艱難，最后直接被市場(chǎng)淘汰。

對(duì)于現(xiàn)金流健康，應(yīng)變轉(zhuǎn)身快，在品牌能力上面也比較強(qiáng)的頭部零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一次收割渠道資、生產(chǎn)資源、客流，獲得高速發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)變慢了，新業(yè)務(wù)試錯(cuò)成本變低了。

我很喜歡生物學(xué)家達(dá)爾文說(shuō)的一句話， 能夠生存下來(lái)的物種并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的。

危機(jī)的背后是商機(jī)，越是動(dòng)蕩時(shí)刻，企業(yè)就必須要學(xué)會(huì)面對(duì)不同的環(huán)境做出新的改變。

危中尋機(jī)，這是每一個(gè)企業(yè)必須有的生存能力，誰(shuí)能帶領(lǐng)企業(yè)在疫情中勝出，誰(shuí)就是成功者。

在這次的疫情中，我感觸最深的一點(diǎn)是，超級(jí)平價(jià)品牌時(shí)代的來(lái)臨。

比如說(shuō)像蜜雪冰城，在大家追求高性價(jià)比的產(chǎn)品的時(shí)候，它卻針對(duì)下沉渠道進(jìn)攻，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)便宜，2塊錢(qián)一個(gè)冰淇淋，6塊錢(qián)一杯奶茶，受到一大波忠實(shí)的消費(fèi)者的熱捧。