在一線城市，因為競爭激烈，有時搞活動最低會賣到3200。

那董明珠的直播間賣多少？

大概比3200再低10%，賣2900左右。

比經(jīng)銷商的進貨價要高一點，比線下最低的零售價要低一點。

（格力官方做補貼時，有可能價格還會更低）

在直播間成交之后，格力總部會通過二維碼來追溯，每個經(jīng)銷商帶來了多少流量，產(chǎn)生了多少銷售額。

然后給各地的經(jīng)銷商分錢。

比如，一家經(jīng)銷商帶來的用戶成交了1000臺，銷售額是290萬。

格力總部就直接打給他290萬。

這1000臺空調(diào)，還是由他發(fā)貨和售后。

290萬扣除掉進貨成本，剩下來的就是他的利潤。

這是經(jīng)銷商分到的第一筆錢。

除此之外，還有第二筆錢。

很多用戶，并不是通過經(jīng)銷商的二維碼進來的，而是通過格力的官方宣傳等其他方式進來的。

這樣的用戶產(chǎn)生購買，格力會根據(jù)用戶的收貨地址，把訂單分配給對應(yīng)區(qū)域的經(jīng)銷商。

這些用戶不是經(jīng)銷商帶來的流量，所以這個時候經(jīng)銷商賺不到差價。

但是他們可以賺到一筆服務(wù)費。

比如，安裝一次空調(diào)的服務(wù)費是200，扣除工人成本100多，經(jīng)銷商還能賺到幾十塊的差價。

這是經(jīng)銷商分到的第二筆錢。

問：那經(jīng)銷商愿意以這種方式和格力合作嗎？

本來都是你區(qū)域內(nèi)的用戶，在線下賣是3200，而在直播間賣是2900，你賺到的差價不就更少了嗎？

答：經(jīng)銷商是愿意的。

因為平時在線下賣，不一定能聚集這么多流量。

雖然每一件的差價少了，但是因為數(shù)量多，薄利多銷，賺到的利潤就會更多。

所以大部分經(jīng)銷商都愿意來做這件事。

問：那格力到底賺不賺錢？

這65億的銷售額，是未來一定會發(fā)生在格力市場的嗎？現(xiàn)在只不過是把這65億提前集中賣掉了？

還是說，這65億中，本來很多人是要買美的、買海爾的，但是因為直播而買了格力？

答：我估計有80%是原來格力的忠實用戶，有20%是從別的地方吸引來的用戶。

如果真的是這樣，就意味著很大的收益。

這就相當(dāng)于格力整體降價了10%，然后帶來了20%的新用戶，這其實對格力來說非常劃算。

聽完這位格力經(jīng)銷商的分享，我覺得格力真的太厲害了。

格力能做到這件事，有三個大前提。

1· 第一個大前提，是充分的IT建設(shè)。

二維碼追溯、線上成交、銷售分成等等，這一系列流程，都需要IT系統(tǒng)的支持。