線上營(yíng)銷如何快速見(jiàn)效？

受新冠肺炎疫情影響，線下行業(yè)受到巨大沖擊，譬如百貨業(yè)、服裝業(yè)、酒店、旅游業(yè)等等，只要是以線下為主的行業(yè)幾乎都被迫關(guān)店。而另一邊，線上卻迎來(lái)了“10倍好”的機(jī)遇，長(zhǎng)時(shí)間“禁足”讓人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)比日常增加了21.5%，網(wǎng)紅、明星直播帶貨成為注意力的焦點(diǎn)。

這讓很多中小企業(yè)感到迷茫，我該做些什么？我該如何抓住這一波新的增長(zhǎng)機(jī)遇？

線上營(yíng)銷能力非常重要，很多企業(yè)在其疫情期間都關(guān)注到了線上的紅利，也有很多的企業(yè)一直在做線上營(yíng)銷，但是由于種種問(wèn)題，線上營(yíng)銷效果并不太好。

不過(guò)這些都不是問(wèn)題，因?yàn)榫€上營(yíng)銷的有很多技巧、套路是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)掌握的。

企業(yè)線上營(yíng)銷的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

新媒體營(yíng)銷近10年有非常多的變化。從微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、私域營(yíng)銷，到現(xiàn)在的短視頻營(yíng)銷，基本都是以“迅雷不及掩耳之勢(shì)”爆發(fā)出來(lái)的。

很多企業(yè)的老板都有這種感受，當(dāng)自己連微博都還沒(méi)有搞明白時(shí)，微信就來(lái)了；微信還沒(méi)有搞明白，社群來(lái)了；社群還沒(méi)有開(kāi)始研究，短視頻就爆發(fā)了。

這讓人非常困惑，下一波風(fēng)口到底是什么？我覺(jué)得現(xiàn)在并不需要去考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)殛P(guān)鍵的事情是把現(xiàn)在的流量、平臺(tái)搞清楚，這才是最重要的。

過(guò)去幾個(gè)月，通過(guò)與幾十家企業(yè)的溝通，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多企業(yè)在這四個(gè)方面感到焦慮。

其一，認(rèn)知問(wèn)題。現(xiàn)在很多企業(yè)只看現(xiàn)象做決策，不看本質(zhì)做計(jì)劃。企業(yè)如果想要有長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)發(fā)展的增長(zhǎng)性，必須要通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，比如說(shuō)直播火了大家都去做直播，但是有的企業(yè)卻沒(méi)有賺到錢，為什么呢？是因?yàn)槟銢](méi)有發(fā)現(xiàn)那些人直播成功背后的本質(zhì)。

其二，產(chǎn)品問(wèn)題。現(xiàn)在很多平臺(tái)都有大量的用戶，但是卻不知道怎么開(kāi)發(fā)適合這些用戶的產(chǎn)品。另外，還有一些企業(yè)是有產(chǎn)品，但卻不知道該如何吸引用戶，這是現(xiàn)在最大的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槟悻F(xiàn)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，很多可能都在一些新的流量平臺(tái)上售賣，比如說(shuō)在B站，小紅書(shū)，如果你沒(méi)有鋪墊這些平臺(tái)，還在傳統(tǒng)的電商或者傳統(tǒng)的線下，你就根本找不到合適的用戶。

其三，方法問(wèn)題。很多企業(yè)老板問(wèn)我該怎么通過(guò)推廣賣掉更多的貨品，從他們的問(wèn)題中我發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是推廣的效果，而不是去想我怎樣長(zhǎng)期在新媒體平臺(tái)上完成種草，讓用戶更喜歡我的產(chǎn)品，不斷地支持我。

其四，心態(tài)問(wèn)題。在新媒體的池子中，很多人總想著一招賣火，不去想長(zhǎng)期的問(wèn)題，這也是很多企業(yè)在新媒體營(yíng)銷平臺(tái)賺不到大錢的原因之一，因?yàn)槟愀揪蜎](méi)有系統(tǒng)化的思考。