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流量是個屁
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1646天前
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這些大型互聯(lián)網(wǎng)公司，其實都是打著“平臺”旗號的“廣告公司”。我們判斷一家公司的本質(zhì)，不要看它宣傳什么，就看它的錢從哪里來就行了。
千萬別搞復雜了。
我們實體企業(yè)（包括經(jīng)銷商）跟平臺的關系，實質(zhì)就是“貨主”和“流量主”的關系。但跟以往不同的是，以前他們軟磨硬泡來找我們投廣告，管我們叫“爸爸”?，F(xiàn)在他們改了玩兒法，想讓我們叫“爸爸”。
如果你是個果農(nóng)，問一個農(nóng)業(yè)專家，要怎么才能摘到更多的桃子。專家如果告訴你，你收獲多少桃子，取決于你種了多少桃樹，每棵桃樹上結(jié)了多少果子，這些果子有多少是合格的。所以，你的收獲=果樹數(shù)*單株結(jié)果數(shù)*成果率。你一定會覺得他在拿你當傻逼，很想一鋤頭拍得他生活不能自理。
盯著溫度計，眼珠子掉下來也不能使房間降溫。盯著車速表，并不能讓讓你開車更快，你得把握方向盤，踩剎車踩油門。 但同樣的問題放到企業(yè)那里，很多老板和營銷人就會犯傻。“銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價”的流量邏輯，“流量是生意本質(zhì)”的商業(yè)洗腦，在咱們這兒大肆盛行。 如果你是互聯(lián)網(wǎng)平臺，是流量主，當然應該鼓吹流量的重要，流量的偉大。但如果你是實體企業(yè)，是經(jīng)銷商，是貨主，跟著湊熱鬧就屬于瞎起哄，是韭菜歌頌鐮刀，是鴨子歌頌全聚德思維，是牛二盛贊楊志的家傳寶刀真的“殺人不見血”。
流量被吹得越神乎其神，就越貴，對你越不利。喬布斯從來不強調(diào)“流量”，他強調(diào)的是創(chuàng)新、設計，扣人心弦的產(chǎn)品。老干媽自稱從不做廣告，照樣秒殺“企鵝”；做營銷那么強的華為、步步高，強調(diào)的是客戶，直播帶貨全網(wǎng)第一的董大姐，總是出來說“產(chǎn)品品質(zhì)是第一位”的。真正做的好的頭部電商，都并不太關注平臺的流量玩兒法。賣什么吆喝什么，貨主就要強調(diào)“貨”的重要性，強調(diào)消費者的重要性，不能胳膊往外拐。 實體企業(yè)一定要知道：一切的商業(yè)價值都基于用戶價值，流量對于用戶沒價值，只有寄生在貨上才能變現(xiàn)。流量是幫助你的貨進行變現(xiàn)的，而不是你去買流量，用你的貨把流量進行變現(xiàn)。
流量是流量主的，圍繞著流量的一切玩兒法，對他們來說都極為重要。。貨是你的，圍繞著貨的一切技術(shù)、需求、品質(zhì)、設計和溝通，才是你的立身之本。 如果所有的實體企業(yè)老板和營銷人，都能有這樣的認識，流量就會回歸它本來的價值，我們再買流量也不那么貴了。
千萬別搞復雜了。我們實體企業(yè)（包括經(jīng)銷商）跟平臺的關系，實質(zhì)就是“貨主”和“流量主”的關系。但跟以往不同的是，以前他們軟磨硬泡來找我們投廣告，管我們叫“爸爸”?，F(xiàn)在他們改了玩兒法，想讓我們叫“爸爸”。
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流量對流量主才重要
如果你是個果農(nóng)，問一個農(nóng)業(yè)專家，要怎么才能摘到更多的桃子。專家如果告訴你，你收獲多少桃子，取決于你種了多少桃樹，每棵桃樹上結(jié)了多少果子，這些果子有多少是合格的。所以，你的收獲=果樹數(shù)*單株結(jié)果數(shù)*成果率。你一定會覺得他在拿你當傻逼，很想一鋤頭拍得他生活不能自理。
盯著溫度計，眼珠子掉下來也不能使房間降溫。盯著車速表，并不能讓讓你開車更快，你得把握方向盤，踩剎車踩油門。 但同樣的問題放到企業(yè)那里，很多老板和營銷人就會犯傻。“銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價”的流量邏輯，“流量是生意本質(zhì)”的商業(yè)洗腦，在咱們這兒大肆盛行。 如果你是互聯(lián)網(wǎng)平臺，是流量主，當然應該鼓吹流量的重要，流量的偉大。但如果你是實體企業(yè)，是經(jīng)銷商，是貨主，跟著湊熱鬧就屬于瞎起哄，是韭菜歌頌鐮刀，是鴨子歌頌全聚德思維，是牛二盛贊楊志的家傳寶刀真的“殺人不見血”。
流量被吹得越神乎其神，就越貴，對你越不利。喬布斯從來不強調(diào)“流量”，他強調(diào)的是創(chuàng)新、設計，扣人心弦的產(chǎn)品。老干媽自稱從不做廣告，照樣秒殺“企鵝”；做營銷那么強的華為、步步高，強調(diào)的是客戶，直播帶貨全網(wǎng)第一的董大姐，總是出來說“產(chǎn)品品質(zhì)是第一位”的。真正做的好的頭部電商，都并不太關注平臺的流量玩兒法。賣什么吆喝什么，貨主就要強調(diào)“貨”的重要性，強調(diào)消費者的重要性，不能胳膊往外拐。 實體企業(yè)一定要知道：一切的商業(yè)價值都基于用戶價值，流量對于用戶沒價值，只有寄生在貨上才能變現(xiàn)。流量是幫助你的貨進行變現(xiàn)的，而不是你去買流量，用你的貨把流量進行變現(xiàn)。
流量是流量主的，圍繞著流量的一切玩兒法，對他們來說都極為重要。。貨是你的，圍繞著貨的一切技術(shù)、需求、品質(zhì)、設計和溝通，才是你的立身之本。 如果所有的實體企業(yè)老板和營銷人，都能有這樣的認識，流量就會回歸它本來的價值，我們再買流量也不那么貴了。
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