B站用戶不反感廣告，不管軟廣還是硬廣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)就是好廣。甚至在喜愛的UP主發(fā)推廣時(shí)會用心支持，“讓他恰飯，多恰點(diǎn)”，被種草的同時(shí)可能還會給UP主追加一個(gè)“一鍵三連”。

B站生活區(qū)美食UP主@綿羊料理 在視頻后植入飲品廣告，彈幕充滿對“廣告”的欣賞

B站也在不遺余力的重塑商業(yè)模式，7月8日，B站商業(yè)合作平臺“花火”正式開放，為UP主和品牌商的合作搭建官方渠道?；谄脚_大數(shù)據(jù)，花火將為品牌主智能推薦UP主，解決選擇痛點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)多維數(shù)據(jù)展示、多項(xiàng)目協(xié)同管理等服務(wù)保駕護(hù)航。另一端則為UP主提供系統(tǒng)報(bào)價(jià)參考、訂單流程管理、平臺安全結(jié)算等一站式服務(wù)，扶持UP主的商業(yè)化。

同時(shí)，B站的另一重磅商業(yè)化武器“懸賞計(jì)劃”也正在加速推進(jìn)中。從簡單的“UP主推薦”發(fā)展到了更直接的帶貨模式，視頻和直播間可掛淘寶鏈接。無論是大品牌還是小品牌，都可以找到適配的玩法。千呼萬喚始出來，之后也許還有更進(jìn)一步的大招蓄勢待發(fā)。

邊際效應(yīng)之難，向往與顧慮

相比于抖快娛樂至上的kill time，B站擁有更多save time的嚴(yán)肅價(jià)值內(nèi)容。正如宣傳片《喜相逢》中所表現(xiàn)的，B站的真身其實(shí)是一個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)站。生活區(qū)、游戲區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、財(cái)經(jīng)科普，乃至軍事領(lǐng)域，B站都擁有寶藏UP主，巨量的內(nèi)容也使得用戶更加依賴平臺生態(tài)，同時(shí)也吸引著全頻段的用戶增長。

同時(shí)，B站又是解構(gòu)的叛逆的，亞文化出圈，泛二次元話語，彈幕文化，本身也是對主流的一種反抗。的確這是一個(gè)解構(gòu)的時(shí)代，泛娛樂化框架下的敘事模式更迭不斷，當(dāng)年使用火星文標(biāo)榜代際身份的年輕人青春不在，只剩抽象話用得飛起的新一代沖浪看海。2018年的短視頻元年，品牌主死磕抖快；2019年電商直播元年，遍地轉(zhuǎn)行主播，品牌主all in直播；2020年，是屬于B站的破圈元年，也是內(nèi)容視頻化的又一個(gè)破局之年。

品牌都積極的關(guān)注B站，但下定決心all in非常難。B站的路子太野，圈子太垂直。在B站營銷的試錯(cuò)成本很大，匹配之難，周期之難，變現(xiàn)之難，邊際成本之大，都讓品牌望而卻步。B站官方如此激進(jìn)的破圈，也是為了表達(dá)自己的商業(yè)價(jià)值?！盎ɑ鹩?jì)劃”與“懸賞計(jì)劃”的持續(xù)推進(jìn)也許可以探索出品牌與平臺共贏的新模式。

隨著5G技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，技術(shù)加成也會推動更多內(nèi)容視頻化的新玩法。具有內(nèi)容屬性并渴望走向更多消費(fèi)者的品牌，都不應(yīng)該錯(cuò)過B站這片藍(lán)海。B站把野心打在了公屏上，躍躍欲試的改變著品牌的邊界，也改變著我們的世界。