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潮水退去，直播電商路在何方？
來源:中國廣告網(wǎng)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1787天前
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專類直播即由MCN公司進化來的由“人、貨、場”一條龍服務(wù)，自已生產(chǎn)、自己供貨、自己直播帶貨，也逐漸地與傳統(tǒng)商家委托的模式剝離。 但這樣的變化，受沖擊最大的無疑是現(xiàn)在的這些MCN公司，他們既是直播電商泡沫的制造者，同時也是泡沫中的裸泳者。 那些一直夾個皮包拼縫、利用刷單網(wǎng)紅騙商家的無良MCN公司必將被市場掃地出門。而正經(jīng)經(jīng)營的MCN公司也將呈兩極分化，馬太效應(yīng)顯著。 大部分的中小MCN公司，因簽不到有影響力的主播，帶貨效果差，以達人營銷為核心的模式越來越難以為繼，一些內(nèi)容制作能力差、只依靠達人帶貨的MCN公司將被淘汰出局。而另一些內(nèi)容制作能力強的MCN公司將變成為商家直播運營服務(wù)商，以給做直播電商的商家提供腳本制作、視頻拍攝、提供主播等服務(wù)，賺取的是服務(wù)費+銷售分成。 那些占據(jù)頭部的MCN公司，如謙尋、如涵等大公司，既擁有李佳琦這樣的網(wǎng)紅主播，又挾資本之力，占據(jù)平臺大部分的流量，在直播電商中越來越呈現(xiàn)壟斷之勢。但他們給直播電商挖下“全網(wǎng)最低價”這個深坑，自己也跳不出來，最終做傳統(tǒng)生意的實體商家跟他們玩不起，所以，自建供應(yīng)鏈是這些頭部MCN公司的出路。
所謂的自建供應(yīng)鏈，就是為給他們“全網(wǎng)最低價”提供連續(xù)的廉價商品。
這些廉價商品傳統(tǒng)的商家沒法制造，完全找假貨販子風(fēng)險太大，也無法持久。只有自己從商品品牌、代加工、物流、倉儲等一系列環(huán)節(jié)完全掌控，才能把成本降至最低，做出“直播電商專供”的商品來。
這一點可以參考當年的電視購物的興起、回落、成熟的過程。電視購物起初是給商家去庫存，迅速變成了賣假貨，然后被打假、行業(yè)整頓，最終衍生出電視購物的專供商品，專門有商家做這樣的商品，線下不售，只供給電視購物的人群。但從此電視購物就被鎖定在為這一特定人物服務(wù)的位置上不能自撥，無法轉(zhuǎn)型。 這種廉價商品是中國特色，是中國電商特色，它對實體經(jīng)濟的危害，就像一個站街女整容成林志玲的模樣攬客，客人也愿意花個五七八十的體驗一下跟林志玲共度春宵的感覺?？蓵r間長了，在人們的嘴中，就變成了林志玲做了站街女。 直播電商談不上對經(jīng)濟上有多么大的貢獻，他更多的是在購買力存量上的一種爭奪，而非增量上的開拓。
今年受疫情影響：我國1-6月份社會消費品零售總額172，256億元，同比下降了11.4%; 而商業(yè)部監(jiān)測數(shù)據(jù)表明：2020年一季度電商直播超400萬場 銷量增長超40%。社會消費的總量在減，直播電商銷量卻在增。它的增長建立在什么樣的基礎(chǔ)上，不用我再說了吧。
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